2021年超級乘長，舍得再造一個“舍得”！

3月17日，舍得酒業(yè)發(fā)布2021年報，營業(yè)收入約49.69億元，同比增加83.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約12.46億元，同比增加114.35%，這個數(shù)字與1個月前公布的快報數(shù)字保持一致。

值得關(guān)注的是：這份報告也是舍得史上的最好業(yè)績，營收與利潤兩項增幅都超過80%，成為行業(yè)高增長的明星企業(yè)；同時橫向來看，49.69億元的成績單已經(jīng)逼近50億規(guī)模，這種幾乎翻倍式的增長，宣告舍得徹底走出調(diào)整期，高增長時代的開啟！

分季度來看，舍得酒業(yè)全年增長均衡，并沒有出現(xiàn)集中在某一個季度大爆發(fā)的現(xiàn)象，反映出較為良性的市場運營情況，分別是Q1營收10.28億、Q2營收13.63億、Q3營收12.16億和Q4營收13.62億元。

舍得這份年報增長的核心引擎依然是中高檔酒，銷售達到38.74億元，占到白酒主業(yè)（45.77億元）的84%，包括舍得、沱牌天曲等相關(guān)產(chǎn)品。公司目前依然堅持雙品牌運作，將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰(zhàn)略單品；將“沱牌”打造為最具性價比的大眾名酒，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特級 T68 等戰(zhàn)略單品，加快恢復(fù)大眾白酒市場的影響力。

從渠道結(jié)構(gòu)和市場區(qū)域來看，依然以區(qū)域代理商為主，自營電商為輔。目前擁有經(jīng)銷商千余家（2252家，省內(nèi)467家），形成了相對扁平的分區(qū)域、分產(chǎn)品線的傳統(tǒng)代理商銷售模式，在此基礎(chǔ)上，公司建立了自營為主的電商模式，四川省內(nèi)營收11.8億元，省外市場29.95億元，目前全國市場布局主要是圍繞“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略進行全國化，同時2021年在電商渠道拿下4個多億。

關(guān)于舍得酒業(yè)的長線發(fā)展能力，企業(yè)給出了三個方面的核心競爭力：

一是品質(zhì)優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在老酒儲量全國領(lǐng)先，目前報告期內(nèi)庫存量達到 12 萬噸左右；生態(tài)釀酒全國領(lǐng)先，早在上個世紀(jì)70 年代就率先提出“生態(tài)釀酒”理念并付諸實踐，創(chuàng)建了占地面積達 6.5 平方公里的生態(tài)釀酒工業(yè)園；生產(chǎn)技術(shù)全國領(lǐng)先，公司是繼茅臺、五糧液之后第三家榮獲“全國質(zhì)量獎”的白酒企業(yè)，同時在釀酒人才儲備和技術(shù)專利方面行業(yè)領(lǐng)先。

二是品牌優(yōu)勢。“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，擁有“沱牌”、“舍得”兩大中國馳名白酒品牌。中國名酒沱牌曲酒系列累計銷售超過 50 億瓶，成為中國廣大白酒消費者的時代記憶；舍得品牌代表中國哲學(xué)思想和傳統(tǒng)文化的精髓，“舍得”二字引發(fā)消費者情感共鳴和文化認(rèn)同，順應(yīng)了中高端白酒消費人群追求高品質(zhì)文化白酒的消費趨勢。

三是機制優(yōu)勢。銳意改革，打造一流品牌、建設(shè)一流團隊、實施精細(xì)化營銷；貫徹“修身、齊家、立業(yè)、助天下”的理念，凝聚人心、提升團隊?wèi)?zhàn)斗力；建立基于價值貢獻的長期發(fā)展激勵方式，實施有效人才培養(yǎng)和業(yè)務(wù)競合機制。高效靈活的管理機制優(yōu)勢為公司未來的可持續(xù)發(fā)展和倍量級增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。