(原標(biāo)題：13.6萬新車優(yōu)惠4.5萬 “金九”車市降價(jià)更瘋狂)

“9月進(jìn)入旺季，優(yōu)惠力度應(yīng)比平常更大一些。”本著這樣的想法，小王(化名)9月11日來到廣州一家長城哈弗品牌4S店。

小王告訴時(shí)代周報(bào)記者，進(jìn)入9月，4S店確實(shí)加大了促銷力度，不僅有現(xiàn)金、貼息優(yōu)惠，還有禮包、配件等贈(zèng)品。

小王的情況并非特例，素有“金九銀十”之稱的9月、10月兩月，歷來被視作汽車行業(yè)的銷售旺季，被廠商寄予厚望。然而，今年的情況卻略微不同。

11日，記者走訪廣州部分品牌4S店發(fā)現(xiàn)，一方面，今年市場終端的優(yōu)惠力度相對(duì)較大，售價(jià)10萬?15萬元的家用車型普遍優(yōu)惠在萬元以上;另一方面，消費(fèi)者購車熱情依然不高，不少4S店門可羅雀，諾大展廳內(nèi)鮮有消費(fèi)者到店光顧，與寫著大幅優(yōu)惠的廣告牌形成鮮明對(duì)比。

市場調(diào)查：讓利幅度近年來之最

“這款1.3T中配精英型英朗是所有系列里賣得最好的車型，現(xiàn)在現(xiàn)金優(yōu)惠4.5萬元。”9月12日，一家別克品牌4S店銷售向記者建議，為在9月、10月兩月拉升銷量，近日企業(yè)給出的優(yōu)惠力度明顯加強(qiáng)。

“這款車官方指導(dǎo)價(jià)13.59萬元，優(yōu)惠完直接降到9萬元左右，對(duì)于這個(gè)價(jià)位的車型，基本已降到最低，不可能再降了。”該銷售如此表示。

事實(shí)上，上述別克4S店的情況可看作是當(dāng)前汽車銷售市場的一個(gè)縮影，無論合資品牌還是自主品牌，均在紛紛加大讓利，以求抵御車市寒冬。

在上述長城汽車哈弗品牌4S店內(nèi)記者看到，哈弗H6運(yùn)動(dòng)版車型現(xiàn)金優(yōu)惠已達(dá)到兩萬元，同時(shí)還有金融貼息補(bǔ)貼和舊車置換優(yōu)惠共8000元。而僅僅在兩個(gè)月前，該車型的現(xiàn)金優(yōu)惠還僅為5000元。

店內(nèi)銷售向記者表示，如此大幅的優(yōu)惠近期才剛剛開始，配合店內(nèi)店慶，4S店也希望能在銷售旺季吸引更多消費(fèi)者。

在一家長安歐尚4S店內(nèi)，記者同樣發(fā)現(xiàn)類似情況。店內(nèi)銷售表示，以2018款科賽車型為例，其目前現(xiàn)金優(yōu)惠達(dá)到1萬元，而此前的優(yōu)惠幅度普遍在3000元左右，五一優(yōu)惠幅度也沒有超過5000元。

記者走訪多家不同品牌4S店發(fā)現(xiàn)，目前家用車市場優(yōu)惠普遍在1萬?5萬元區(qū)間，讓利幅度為近年來之最。企業(yè)與經(jīng)銷商對(duì)于今年“金九銀十”所報(bào)期待之大可見一斑。

盡管如此，但記者走訪發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)4S店都較為冷清。

上述別克4S店銷售向時(shí)代周報(bào)記者表示，盡管今年優(yōu)惠力度明顯加大，但眼下銷售情況僅比今年其他月份略好，與去年同期相比，進(jìn)店購車的消費(fèi)者仍有所減少。

9月12日，中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)(下稱“中汽協(xié)”)副秘書長葉盛基向記者解釋，所謂“金九銀十”是人們多年來總結(jié)出的汽車消費(fèi)規(guī)律，并非一成不變。目前國內(nèi)車市整體增速放緩，在多方因素的影響下，今年“金九銀十”消費(fèi)旺季的概念將有所減弱，其和普通月份的銷量差距也不會(huì)像前兩年那樣巨大。

對(duì)于車廠和經(jīng)銷商來說，利潤的暫時(shí)減少可以接受，但市場份額卻不能放棄。“以利換市”的戰(zhàn)略究竟能持續(xù)多久?考驗(yàn)著廠商的發(fā)展韌性。

“讓利不讓市”的背后邏輯

市場終端讓利的加大，在很大程度上直接影響企業(yè)盈利。從車企剛剛陸續(xù)發(fā)布的半年業(yè)績報(bào)告中可以看到，上半年絕大多數(shù)上市車企利潤均處于下滑狀態(tài)。

如上汽集團(tuán)(600104.SH)上半年歸屬上市公司股東凈利潤(下稱“凈利潤”)同比下滑27.94%，是近10年來首次出現(xiàn)負(fù)增長情況;長安汽車(000625.SZ)凈利潤同比下滑幅度突破三位數(shù)，為239%;而長城汽車方面凈利潤同樣也下滑近60%。

記者通過對(duì)比財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)上半年凈利潤下滑幅度遠(yuǎn)高于營收下滑水平。如長城汽車，上半年整車銷量甚至同比增長近5%，但依然處于利潤大幅下滑狀態(tài)。其背后原因，跟終端市場讓利密切相關(guān)。

“只要市場在，就有未來，如果市場沒有了，還如何談?wù)撐磥?”近日接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)，長城汽車董事長魏建軍坦言。

13.6萬新車優(yōu)惠4.5萬 “金九”車市降價(jià)更瘋狂

事實(shí)上，“讓利不讓市”的發(fā)展策略在國內(nèi)汽車市場并不罕見，尤其當(dāng)市場低迷時(shí)，企業(yè)往往相繼下調(diào)售價(jià)，競品之間甚至因此開啟“價(jià)格戰(zhàn)”。

但是，此輪車市寒冬從去年開始至今，持續(xù)時(shí)間已超過一年，而眼下更是未有任何回暖跡象。

根據(jù)中汽協(xié)11日發(fā)布數(shù)據(jù)，1?8月中國乘用車市場依舊處于兩位數(shù)下滑狀態(tài)。在此情況下，企業(yè)讓利行為究竟能持續(xù)多久?很大程度決定著其未來發(fā)展命運(yùn)。

對(duì)此，葉盛基向時(shí)代周報(bào)記者表示，加大促銷拉動(dòng)銷量，也從側(cè)面反映企業(yè)在成本控制方面的能力，并非所有企業(yè)都有加大優(yōu)惠的“資本”。 葉盛基也呼吁，行業(yè)與企業(yè)還是要對(duì)消費(fèi)市場充滿信心。

目前，我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處平穩(wěn)狀態(tài)，相關(guān)消費(fèi)刺激政策也已陸續(xù)出臺(tái)，如限購取消、皮卡進(jìn)城等政策逐步落地，中國車市的發(fā)展?jié)摿τ型M(jìn)一步得到釋放。

關(guān)鍵詞： 車市 讓利幅度