不久前，我們三易生活曾為大家介紹和剖析了如今汽車市場爭議頗大的“付費訂閱功能”。

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其中第一篇文章里，我們指出了這一功能背后的邏輯，汽車廠商希望通過這種方式簡化生產線上的產品差異，從而降低生產成本。但過于離譜的訂閱設定不僅令消費者心生不滿，甚至還衍生出了以“破解汽車訂閱功能”為盈利方式的“汽車黑客”。

在第二篇文章中，我們則關注了“汽車黑客”背后的不安全因素。并指出由于汽車上軟件的復雜性，所以看似好心的“功能破解”很可能隱藏著遠比手機、電腦上盜版軟件更大的風險。

那么問題就來了，一方面汽車廠商搞“付費訂閱”已成為降本增效的重要手段、極有可能是不可逆轉的趨勢，但另一方面，消費者對于目前一些車型上的付費服務已經感到極為反感。最后，取巧的“汽車黑客”又很可能還不懷好意，并非解決問題相對好的方式。

那么到底要通過怎樣的辦法，才能同時解決車企的需求、滿足消費者的意愿，同時又避免各種不安全因素呢？

其實這一問題的“標準答案”或許早已出現，只是很多人可能并沒有意識。

畢竟汽車上的“付費訂閱”服務并不是近年來才有，而是很早就已出現。比如早期豐田、通用部分車型上，就配備有（前期免費）需要付費才能使用的導航、緊急救援等功能；又比如，此前特斯拉曾在部分車型上推出“付費解鎖額外電池容量”時，本質上其實也是一開始先給“短續航”車型裝上了“長續航”同款的電池組，起到了降低生產線上產品差異、降低組裝成本的作用。

為什么當時就沒有看到多少消費者“聲討”這些訂閱服務呢？原因其實很簡單，因為它們會設計地更符合消費者的需求。不付費并不會覺得車輛用起來有什么“別扭”，但付費了又能確實感受到所帶來了額外的“增值感”。

相比之下，寶馬日前推出的付費解鎖座椅加熱、奔馳的付費增加后輪轉向角度，之所以會被聲討，就是因為在大多數人的意識中，座椅加熱和后輪轉向這類功能本就已包含在了車輛的售價里。所以當車企將它們做成“付費訂閱”選項時，很容易就會讓人感到不適。

換句話說，其實錯的并不是“付費訂閱”這一方式本身，而是相關車企沒有弄明白對于車輛來說到底哪些功能適合做“訂閱”、哪些不能做“訂閱”。說白了，這背后其實反映出的是相關車企在進行“軟件定義汽車”的數字化轉型時，未能成功挖掘到合理的消費者需求，僅從自身降低生產成本的角度出發，倉促地在產品上做了不合適的功能開發這一事實。

那么對于其他車企來說，又該如何避免重蹈寶馬、奔馳的這一覆轍呢？

首先，要想做出符合消費者期待的車輛“付費訂閱”功能，車企得知道消費者需要什么、不需要什么。這就意味要進行有效的用戶使用習慣收集和分析。對于如今的“智能汽車”來說，往往都配備了能夠聯網的中控、可以升級的計算中樞，乍看之下要收集相關數據似乎并不困難。

但實際上，這里面會涉及到很多問題，比如用戶數據（車載傳感器）的收集必須要能確保安全，不能造成用戶隱私的泄露、更不能帶來安全漏洞。

其次，此前我們曾提及黑客對車載付費功能的“破解”行為，事實上這種破解之所以能成功，很大一部分原因在于相關廠商使用了簡陋的本地密鑰作為授權方式。這同時也就意味著，相關車型很可能并不具備聯網驗證系統完整性的設計，哪怕是對車輛植入了惡意代碼，也很可能無法及時發現。

在這一方面，WirelessCar（維瑞聯行）可能是很值得借鑒的一個正面典型。作為全球領先的互聯網汽車服務商，WirelessCar的車聯網業務已覆蓋了全球100多個國家和地區的900萬輛聯網汽車。并且更為重要的是，在整個過程中他們能夠確保所有這些車輛全程“從車到云”的數據全程加密、合規傳輸，同時還能幫助車企實現海量的數據存儲與分析，從而更精準地洞察用戶偏好，避免車企做出諸如“讓用戶付費解鎖座椅加熱”這類不靠譜的決定。

那么，WirelessCar又是如何做到這些的呢？這就不得不提到他們背后的“助力”，全球最大的云服務提供商亞馬遜云科技（AWS）了。

自2017年開始，WirelessCar就將他們的全部解決方案從原本自建的服務器，轉移到了亞馬遜云科技的全球基礎設施上，成功實現了在全球范圍內的業務“上云”。在這個過程中WirelessCar方面意識到，亞馬遜云科技至少給他們帶來了三個方面的重要市場競爭優勢。

首先由于亞馬遜云科技提供了“彈性擴容”的特性，WirelessCar的運營成本上也得到了有效降低。舉例而言，當電動車進行充電時，充電樁需要向服務器發送“開始充電”的請求，而這種請求顯然會隨著車輛的銷售，以及天氣、節假日等因素發生變化。以往，這意味著WirelessCar自己需要添置服務器來應對高峰期，但在“上云”后，亞馬遜云服務則可以在業務高峰時自動彈性部署更多的服務器算力，并會在高峰期結束后自動釋放這些資源，減少客戶（WirelessCar）的開銷。如此一來，WirelessCar自己的成本下降了，反映到下游的車企乃至終端用戶身上，也就意味著更低的車聯網服務價格。

其次在“上云”后，WirelessCar將他們原本的數據存儲轉移到了AmazonSimple Storage Service（Amazon S3，云中可大規模擴展的對象存儲服務）上。這一轉變不僅使得WirelessCar獲得了理論上無限的存儲空間，更使得他們可以通過Amazon DynamoDB服務，對這些源自全球車輛使用者的海量數據進行深入洞察，精準地實現諸如駕駛行為分析、車輛維修保養跟蹤。當然，這自然也意味著更精準、更人性化的“車載付費訂閱”服務研發和推薦機制。

最后，正如我們前文中提及的那樣，借助Amazon WAF服務，WirelessCar實現了車載計算平臺對網絡攻擊的“遠程防護”機制，可將潛在的黑客行為阻擋于車機之外。這不只保護了車主的安全，實際上也切斷了車載訂閱服務被非法破解的渠道。同時通過Amazon SQS等服務，WirelessCar也同步做到了對自身云端存儲池數據，以及云端到車端雙向數據傳輸的全程加密，有效提升了車聯網的潛在安全系數。

事實上，正是因為具備以上諸多獨有且巨大的優勢，WirelessCar已經成為包括沃爾沃、捷豹路虎、大眾、斯巴魯、日產等知名汽車廠商的共同選擇。

正如WirelessCar（中國）首席架構師鄭巖所說，“WirelessCar選擇亞馬遜云科技為首選云服務商，構建了全球統一架構的互聯汽車解決方案，不僅實現高可用、高彈性，以無服務器架構簡化運維，而且實現海量數據輕松接入、存儲和分析，并確保數據安全和合規。我們將繼續依托亞馬遜云科技，創新數字化服務，賦能車企創造更好的客戶體驗。”

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關鍵詞： 座椅加熱 不安全因素 數據存儲