近年來，“銀發族”的身影頻頻亮相在各大時尚場域中，不再是時尚行業中的“配角”。
銀發經濟市場潛力巨大
奢侈品牌將戰略重心轉向老年消費群體，這一轉向背后不僅是應對市場增長放緩的權宜之計，更是基于長期利益考量的戰略性布局。
貝恩咨詢數據顯示，2024年全球奢侈品市場增速預計降至3%-5%，據《銀發經濟藍皮書：中國銀發經濟發展報告（2024）》，目前我國銀發經濟規模在7萬億元左右，約占GDP的6%，到2035年，銀發經濟規模有望達到30萬億元，占GDP的10%。國務院辦公廳印發《關于發展銀發經濟增進老年人福祉的意見》，驅動銀發經濟規模增長
推動高端消費需求加速釋放。
奢侈品牌通過適老化產品和服務，可切入健康時尚、高端康養、文化消費等高附加值細分領域，同時，依托于市場規模紅利和高凈值人群價值釋放快速搶占銀發經濟這一核心賽道。
據京東消費及產業發展研究院發布的《2024銀發族消費報告》，“銀發族”的固有形象在不斷改變。“銀發族”正處于“有錢有閑”的階段，同時，隨著數字化、互聯網等不斷滲透，部分“銀發族”開始進入各種消費場景中，釋放消費力。他們開始關注自我、積極享受生活，且消費決策更理性、品牌忠誠度更高。
在此基礎下，“銀發族”的時尚覺醒為整個時尚行業帶來了新的發展機遇。麥肯錫公司高級合伙人Anita Balchandani也在彭博社發表文章中表示，時尚行業多年來一直“癡迷”于年輕人。但是，現在，是時候應該開始關注50歲以上的消費者了。
從“被動適老”到“主動深耕”
品牌的多維度破局之策
隨著銀發經濟興起，奢侈品牌敏銳地察覺到市場風向，隨即以銀發經濟為支點，將“銀發族”列為品牌轉型的重點“攻略”對象。
——產品革新。由于“銀發族”更加關注產品的實用性、舒適性、品質性，奢侈品牌從面料、剪裁、設計、顏色、重量、輕便等多方面入手，以滿足高凈值高齡客群的需求。愛馬仕推出輕量化皮革手袋，解決老年用戶對便攜性的痛點；意大利品牌Brunello Cucinelli以“靜奢（Quiet Luxury）”風格突圍，通過高支羊絨、無齡感剪裁滿足老年群體對低調奢華與實用性的雙重需求。
——體驗重構。“銀發族”在消費時，不僅關注產品的功能和價格，更注重消費過程中的體驗感。因此，奢侈品牌加速布局“適老化體驗店”，同時增設無障礙設施、放大鏡試衣間等。位于上海的羅意威之家引入藝術療愈空間，吸引高凈值老年客群。LV、巴黎世家等品牌通過改造旗艦店空間設計，營造文化體驗場景，吸引高凈值老年顧客。
——營銷升維。巴黎世家、Prada、Massimo Dutti等品牌通過“銀發模特”“銀發時尚達人”與中老年客群深度綁定，打破業內“過討好”年輕人的慣性。這不僅展現出品牌對于營銷亮點的把控，也體現出業內品牌對于消費趨勢的預判。
對于“銀發族”而言，奢侈品消費所帶來的身份認同、情緒價值和個性化表達同樣。他們對品牌背后承載的文化傳承與歷史內涵也尤為關注。古馳（Gucci）、卡地亞等通過復刻Archive系列、開設工坊體驗課，將“懷舊情懷”轉化為溢價能力。
隨著銀發消費潛力進一步釋放，奢侈品行業正重新定義“銀發時尚”——它不再是以“妥協”為前提的適老化改造，而是以文化共鳴、科技賦能、價值包容等，將銀發群體從“邊緣客群”轉化為驅動行業進化的核心力量。