疫情防控步入常態(tài)化，旅游業(yè)也已逐步開放，作為華住集團(tuán)旗下主打經(jīng)濟(jì)型的酒店，漢庭解鎖了自己的擴(kuò)張之路。8月12日，漢庭CEO徐皓淳在接受北京商報記者專訪時表示，漢庭未來將進(jìn)一步下沉布局三四五線城市，甚至深入縣級市，并計劃在2028年將酒店數(shù)量擴(kuò)至10000家。這意味著，漢庭酒店的數(shù)量將在未來八年內(nèi)擴(kuò)至現(xiàn)在的4倍左右。趁行業(yè)復(fù)蘇之際跑馬圈地不失為一個時機(jī)，但疫情之下的后遺癥以及未來更為激烈的市場競爭，仍是擴(kuò)張路上繞不過的坎。

“目前漢庭在全國共有約2600家酒店，且漢庭酒店將以每年簽約800家酒店的速度擴(kuò)張。”談及未來的擴(kuò)張計劃，徐皓淳如此表示。

擴(kuò)張的主要市場不再是一二線城市，下沉是漢庭此次擴(kuò)張的主要策略。徐皓淳表示，漢庭近期60%新建酒店主要集中在三四五線城市，甚至一些縣級市，尤其是一些縣政府、醫(yī)院、商業(yè)街等地。

事實上，對于漢庭酒店的擴(kuò)張計劃，華住集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO季琦在2019年12月的“華住世界大會”上就已經(jīng)提到過。彼時，季琦指出，2022年華住旗下酒店將達(dá)萬家，并且要把經(jīng)濟(jì)型品牌漢庭開到每一個縣城。

在當(dāng)下的市場環(huán)境之下，要想實現(xiàn)這個野心勃勃的擴(kuò)張目標(biāo)，并非易事。如何讓漢庭酒店既要優(yōu)化現(xiàn)有存量，又要加速擴(kuò)張新店，是當(dāng)下困擾徐皓淳的問題。“這就需要漢庭不斷在加盟產(chǎn)品上謀求更新。”徐皓淳坦言。

據(jù)徐皓淳介紹，今年以來漢庭已經(jīng)推出了更高升級版本的3.5門店，該版本單間客房造價為7.9萬元，RevPAR(每間可供租出客房產(chǎn)生的平均實際營業(yè)收入)則相比老版本提升了40-50元，預(yù)計投資回報周期為四年，而該產(chǎn)品也將成為漢庭未來拓展市場的主力。同時，為了更新一些老舊門店，漢庭還推出了2.7版本千店煥新升級計劃。據(jù)悉，該計劃中加盟商只需花費(fèi)單房改造成本2.7萬元即可完成門店更新。

其實，對于門店的更新，漢庭一直在推進(jìn)。據(jù)了解，早在一年前，漢庭酒店就已經(jīng)按照3.0標(biāo)準(zhǔn)來拓展門店。當(dāng)時，徐皓淳還指出，未來三年內(nèi)，將逐步淘汰未升級的漢庭酒店。徐皓淳認(rèn)為，加速產(chǎn)品更迭，更有利于漢庭酒店提升入住率和RevPAR，從而提升品牌整體的市場競爭力。

計劃只是第一步，當(dāng)下，要想達(dá)到擴(kuò)張目標(biāo)，漢庭要面臨的挑戰(zhàn)并不少，首當(dāng)其沖的就是疫情對酒店行業(yè)的沖擊。

對此，徐皓淳承認(rèn)，疫情確實給酒店的經(jīng)營帶來了很大的壓力。不過，徐皓淳表示，在疫情中，由于堅持開店，并推出一系列刺激銷售的舉措，漢庭酒店也迅速恢復(fù)狀態(tài)。目前，漢庭酒店平均入住率已經(jīng)恢復(fù)至80%-85%。同時，流動性低、本地消費(fèi)強(qiáng)的城市或地區(qū)的酒店恢復(fù)得更好，尤其是三四五線城市。

除了來自行業(yè)外部的沖擊，在行業(yè)內(nèi)部，競爭壓力也擋在漢庭酒店的擴(kuò)張之路上。不只是漢庭，近年來，其他國內(nèi)酒店集團(tuán)也在加速跑馬圈地，經(jīng)濟(jì)型酒店市場的火藥味愈發(fā)濃重。

錦江和首旅如家發(fā)布的財報顯示，2019年，錦江和首旅如家分別凈增長1071家和401家酒店，雖然中高端酒店占比逐漸增加，但是新店中依然有不少經(jīng)濟(jì)型酒店。

在徐皓淳看來，漢庭從2005年發(fā)展至今，外部壓力一直存在，且呈逐步遞增趨勢，不過，這也成為漢庭繼續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店的動力。徐皓淳繼續(xù)坦言，正因為其他酒店集團(tuán)發(fā)力中高端，所以漢庭未來依然會堅守經(jīng)濟(jì)型酒店市場，并打造市場標(biāo)桿。

對于漢庭酒店的計劃，華美顧問集團(tuán)首席知識官趙煥焱認(rèn)為，目前縣級市的住宿業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和連鎖化程度還比較低，因此漢庭在縣級市大規(guī)模發(fā)展還是有可能的。不過，連鎖酒店的發(fā)展必須要解決人才和服務(wù)的問題，此外還包括如何支撐前臺軟件、后臺支持系統(tǒng)、中臺控制系統(tǒng)的有效運(yùn)營，未來漢庭能否實現(xiàn)“萬店”，將成為業(yè)界持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。

關(guān)鍵詞： 漢庭 擴(kuò)張