公募基金市場快速發展的當下，作為其中重要一環的基金銷售也備受各家基金公司重視，尤其是在合作伙伴，即代銷機構的選擇上越發謹慎，針對存在風險隱患的機構也會迅速采取終止合作措施。10月26日，北京商報記者注意到，10月以來，已有5家基金公司先后宣布與大泰金石基金銷售有限公司(以下簡稱“大泰金石基金”)終止合作。在業內人士看來，這或主要與該機構存在多項違規遭監管暫停基金銷售業務有關。

10月26日，東吳基金發布公告稱，為維護基金持有人利益，東吳基金自10月28日起終止大泰金石基金辦理旗下基金的認購、申購、定投及轉換等業務。而除東吳基金外，僅10月以來，包括新沃基金、浙商證券資管、天弘基金、華宸未來基金在內的4家基金管理人也先后宣布終止與大泰金石基金的合作業務。

對于近期密集出現終止合作的情況，北京商報記者采訪上述部分基金公司，某中型公募市場部人士透露，是由于大泰金石基金被江蘇證監局吊銷執照，才選擇終止合作。另外，也有公募基金研究人士認為，大泰金石基金曾多次遭到監管處罰，是基金公司與其解約的根本原因。

據了解，今年9月，江蘇證監局曾下發暫停大泰金石基金辦理基金銷售業務的行政監管措施。彼時公告表示，大泰金石基金存在高級管理人員實際發生變更，但未將變更情況報監管備案;自2020年8月起，公司取得基金從業資格的實際在崗人員持續不足10人;公司已無法確保基金銷售信息管理平臺安全、高效運行等問題。根據相關規定，對大泰金石基金采取暫停辦理基金銷售業務12個月的行政監管措施。

雖然目前大泰金石基金是否遭吊銷執照尚不得而知，但北京商報記者發現，大泰金石基金官網已顯示無法訪問。此外，北京商報記者撥打天眼查公開信息顯示的大泰金石基金2019年報中的聯系電話時，則被告知“您的號碼有誤，請查證后再撥”。

事實上，隨著近年來互聯網技術的逐步發展，作為“第三方”主力的獨立基金銷售機構的影響逐步擴大，“馬太效應”也在持續加強。頭部機構實力在不斷提升的同時，部分中小型機構則由于代銷實力不佳，且可能有潛在風險遭棄。據北京商報記者不完全統計，今年下半年以來，截至10月26日，被部分基金公司暫停辦理旗下基金銷售業務的第三方代銷機構已多達32家，包括上海景谷基金、浙江金觀誠基金、成都華羿恒信基金等。

平安證券研究所基金研究團隊負責人賈志表示，基金代銷機構的代銷能力差異很大，基金公司進行有選擇的合作，是提高效率、優化資源的選擇。如今代銷機構的市場份額已經相對穩固，排名靠后的基金代銷機構，尤其是小規模的獨立基金銷售機構，恐將被市場淘汰。而有一定競爭力的代銷機構，還是應該在保障基本的申贖體驗基礎上，做好客戶服務，提高服務附加值，才能獲得更多客戶的認可。

“第三方代銷機構本來就該洗牌了。” 滬上一位市場分析人士直言，“對于這類機構而言，如果缺乏流量和渠道，是很難做起來的。僅從同類機構看，就有天天基金、螞蟻基金等頭部公司，另外，眾多銀行和券商也具備很強的競爭力。中小型機構想要加強實力，還是要明確自身的定位，未必像部分頭部機構重點打造線上服務，有些特點也是可以的，例如主要對接機構投資者、中小型銀行等。”

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