去年，受疫情影響，消費者對社區生鮮團購需求激增，社區團購一度成為最熱門風口，資本加碼，巨頭入局。網經社數據顯示，2020年國內社區團購市場交易規模750億元，同比增長120.58%，預計2021年將達到1040.3億元，增速38.7%。

而近日，社區團購平臺“十薈團”因不公開價格行為，收到了150萬元的頂格罰款以及該平臺江蘇區域停業整頓3日的通知，再次引發人們對社區團購的討論。低價補貼來搶占用戶的時代是否已結束?在政策法規出臺限制下，社區團購將會發生哪些變化?

部分“團長”悄然退場

社區團購早在2015年就已萌芽，去年在疫情的刺激下，社區團購通過發展“團長”，借助“預售+自提”的模式，業務需求與新用戶激增。去年12月，深圳商報記者曾用兩天體驗了8個社區團購平臺，發現整體而言，社區團購價格有優勢，但質量不穩定;“團長”作為社區團購核心人物，競爭很激烈，“昨天”是用戶，“今天”就可能是“團長”。

近日，記者再次回訪這些社區團購線下自提點，發現有的“團長”已經悄然離開“團長大戰”江湖，而有的“團長”接的團購平臺更多了，一人身兼5個平臺的“團長”。

家住寶安區的珍珠曾是一名靠做手工縫制活兒補貼家用的家庭主婦，2019年受“十薈團”業務員邀請先成為了“十薈團”的“團長”，2020年又成為橙心優選的“團長”，每月可以獲得幾百元的團購業務提成。今年3月，珍珠正式辭去“團長”一職，“現在疫情穩定了，下單的人越來越少，一天沒多少單，以后不打算繼續做了。”珍珠說。

“拼價格”迎來“底線”

“單個平臺訂單越來越少”，是“團長”們共同提到的核心。艾媒咨詢CEO張毅告訴記者，一方面商品沒有去年便宜，另一方面隨著疫情防控常態化，大家生活恢復正常，出門購物方便，而線下商超為了刺激消費，也推出了更大優惠力度。

在與線下商超、線上同類社區團購平臺搶奪用戶的“戰爭”中，拼價格是不少平臺共同選擇的做法。實際上，在“十薈團”此次被處罰之前，今年3月，市場監管總局已經對橙心優選、美團優選、十薈團、食享會等5家社區團購企業不正當價格行為作出過行政處罰，原因是2020年下半年，部分社區團購平臺利用資金優勢，大量開展價格補貼，擾亂市場價格秩序。

資本退潮涌向老玩家

據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，2020年國內社區團購人均年消費額為159.57元，同比增長97.12%，預計2021年為206元，同比增長29.09%。

在資本方面，網經社數據顯示，去年社區團購融資14起，總融資額達149.8億元。天眼查數據顯示，今年截至5月28日，社區團購賽道共有8起融資，融資金額超262億元，但95%的融資金額集中在“興盛優選”和“十薈團”兩個社區團購老玩家中。

張毅表示，從社區團購所處的萬億賽道來看，資本今年的表現確實不算活躍，整體比較謹慎，但這并不代表社區團購沒有機會。他認為，當前社區團購“百團大戰”仍未結束，大家都在等待機會，離行業格局初步顯現還有很長一段距離。

另一方面，張毅也認為，即使資本退潮更傾向涌向大平臺和老玩家，社區團購賽道仍有新黑馬突圍可能性。目前，社區團購是拼資本的賽道，這本來對“老玩家”更有利，但在未來的政策出臺限制和市場監管下，大平臺估值大風險也大，中小型社區團購平臺估值小，風險也相對較小，資本可能會從風險的角度，更傾向于“新玩家”。

(記者 袁靜嫻)

關鍵詞： 堅守陣地 尋機突圍 社區團購市場 千億元