近日，證監(jiān)會披露東鵬飲料(集團)股份有限公司已經(jīng)完成了第一期上市督導工作，已接受華泰聯(lián)合證券的輔導。這意味著自今年6月提交IPO申請后，東鵬特飲的上市計劃有近了一步。

這家企業(yè)既面臨著機會，也壓力不小，一方面功能飲料市場空間不斷放大，另一方面勁敵也虎視眈眈。東鵬特飲一年的銷售達到50億，已經(jīng)成為紅牛在中國最大的競爭對手，但一直被指連廣告都長期山寨紅牛。

年銷售額僅為紅牛25%的東鵬特飲，如何彎道競賽?從產(chǎn)品本身，如何讓消費者不認為這是山寨紅牛?這顯然是擺在公司當前以及上市后急需解決的難題。

1、完成第一期上市輔導，涉24個法律訴訟

證監(jiān)會網(wǎng)站信息，東鵬飲料(集團)股份有限公司(下稱東鵬飲料)擬首次公開發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，已接受華泰聯(lián)合證券的輔導，并于2019年5月24日在深圳證監(jiān)局進行了輔導備案。

從天眼查上看，公司經(jīng)營風險為0，但司法風險卻有40個，其中法律訴訟有24個，最近的兩個發(fā)布日期為2019年9月10日，均為“侵害外觀設(shè)計專利權(quán)糾紛”，原告均為東鵬飲料。

在關(guān)聯(lián)風險中，東鵬特飲子公司廣東東鵬維他命飲料有限公司、安徽東鵬飲料食品有限公司2016年以來由于建設(shè)工程合同糾紛、廣告合同糾紛、買賣合同糾紛等屢屢成為被告。

2、被指長期山寨紅牛 年銷售達50億

在很多消費者眼中，東鵬特飲被認為很土，在產(chǎn)品包裝上，和紅牛沒法比，但東鵬特飲一年的銷售達到50億，已經(jīng)成為紅牛在中國最大的競爭對手。

東鵬特飲很大程度上山寨了紅牛，但很長時間避免與紅牛競爭，比如，東鵬特飲用瓶裝代替;其次是定位中低端，紅牛賣6元一罐，它就賣3.5元一瓶。

2013年，東鵬特飲請到了謝霆鋒做代言人，當時的口號是，“累了困了喝東鵬特飲”，對于很多消費者來說，這條廣告語一定不陌生。

這之后，東鵬特飲迅速占有市場，逐漸走出本地，面向全國，其在2016年銷售額達到30億元，2017年達到40億，2018年更是達到50億元。

當然，“累了困了喝東鵬特飲”的口號就很抄襲紅牛。因為，這之前紅牛的廣告語就是“累了、困了、喝紅牛”，而且在中國消費者心目中耳熟能詳。

東鵬特飲曾推出罐裝飲料為標志與紅牛正面交鋒，定價6元，后因銷量不佳，東鵬重新回到了3.5元的定價區(qū)間。

3、前有堵截后有追兵 銷售額僅為紅牛四分之一

前有巨頭紅牛，后有勁敵樂虎，這家年銷售額50億元的企業(yè)無疑面臨著較為激烈的市場競爭。進一步對比來看，年銷售額僅為紅牛25%的東鵬特飲，如何彎道競賽?甚至于從產(chǎn)品本身，如何讓消費者不認為這是山寨紅牛?這顯然是擺在公司當前以及上市后急需解決的難題。

近日，證監(jiān)會披露東鵬飲料(集團)股份有限公司已經(jīng)完成了第一期上市督導工作，已接受華泰聯(lián)合證券的輔導。這意味著自今年6月提交IPO申請后，東鵬特飲的上市計劃有近了一步。

4、專家稱最終能否上市還要視情況而定

除東鵬特飲外，食品飲料企業(yè)中，金龍魚也在接受上市輔導，而農(nóng)夫山泉此前曾接受達10年的上市輔導，但最終終止輔導。專家指出，接受上市輔導目標的確是在A股上市，但輔導沒有規(guī)定期限，也不代表必然申報IPO，最終能否上市還要視情況而定。

知名飲料品牌農(nóng)夫山泉也曾接受長達10年的上市輔導，最終終止輔導。中國證監(jiān)會浙江監(jiān)管局報告顯示，農(nóng)夫山泉接受上市輔導的時間為2008年5月-2018年12月，輔導內(nèi)容包括與農(nóng)夫山泉管理層溝通，了解公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)定位，協(xié)助公司梳理具體發(fā)展目標和實現(xiàn)途徑。農(nóng)夫山泉相關(guān)負責人2019年1月15日對新京報記者回應(yīng)稱，公司沒有上市計劃，且不需要借助資本市場的力量，因此終止上市輔導。

5、功能飲料巨頭誰能熬過價格戰(zhàn)?

談到功能性飲料，很多人的第一想到的是紅牛，如今的紅牛可以說是獨占功能性飲料市場。不過，近年來，隨著其他功能飲料的推陳出新，便出現(xiàn)了很多紅牛的模范者，東鵬特飲就是其中一個。

只不過，在經(jīng)歷大手筆贊助央視和其他體育賽事，以及腰斬式的價格戰(zhàn)后，東鵬特飲已經(jīng)不再甘心做一個模仿者，開始和紅牛出現(xiàn)了正面較量。近日，東鵬特飲母公司東鵬飲料(集團)股份有限公司擬首次公開發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，現(xiàn)已接受華泰聯(lián)合證券有限責任公司的輔導，并于2019年5月24日在深圳證監(jiān)局進行了輔導備案。

如果上市成功，這家家族企業(yè)將轉(zhuǎn)型成為公眾企業(yè)。此前，東鵬特飲為了實現(xiàn)全國化目標，從去年開始不惜打價格戰(zhàn)，和紅牛等其他功能飲料貼身肉搏，引來經(jīng)銷商們的叫苦不迭。和紅牛相比，東鵬特飲的銷量和市場份額還差距較大，此次上市能否扭轉(zhuǎn)東鵬特飲的全國化發(fā)展瓶頸?

關(guān)鍵詞： 東鵬特飲上市計劃