李國慶俞渝互撕成意外"營銷"?當(dāng)當(dāng)APP下載量創(chuàng)新高
文/陳凱樂 編輯/馬程
《致命女人》中國版之《李國慶、俞渝夫妻恩仇錄》,在上周迎來夫妻互撕的高潮后,本周又有了新的劇情。
10月28日,署名為“當(dāng)當(dāng)離職高管層”的人通過匿名信表示,希望李國慶和俞渝各自收聲,回歸理性,回到事情本身,以協(xié)商方式解爭息紛。簡單來說,就是夫妻互撕這場大戲已經(jīng)看厭了。
匿名信還表示,希望俞渝和李國慶一同退出當(dāng)當(dāng)管理層,并且兩人共同授權(quán),另組專業(yè)人士管理當(dāng)當(dāng)。
李國慶夫婦鬧劇后續(xù):當(dāng)當(dāng)?shù)牡门c失
在此前,當(dāng)當(dāng)官方通過微博發(fā)布《致李國慶公開信》:當(dāng)當(dāng)是你們家的,也是我們的,請冷靜。
作為李國慶和俞渝的“孩子”,也是財產(chǎn)爭奪的焦點。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)陷入了尷尬的境地。一方面,這場輿論關(guān)注的口水戰(zhàn),為當(dāng)當(dāng)贏得了足夠的關(guān)注度,提升了平臺熱度和成交量;但另一方面,這次爭吵也暴露出當(dāng)當(dāng)目前的管理危機。360教主周鴻祎嘆息,李國慶夫婦的婚姻,發(fā)展至今很失敗。而李國慶北大恩師孫立平則勸兩人,該吃藥了。種種一切,似乎都在表明,中國版《致命女人》鬧劇該下線了。而當(dāng)當(dāng)今后如何發(fā)展,還是一個未知數(shù)。
8億之爭
原本有3次機會,李國慶可以對俞渝說,NO。
時間倒回到2016年,六年前赴美上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),因為水土不服,發(fā)展不利,再加上,國內(nèi)阿里、京東、蘇寧等電商已經(jīng)相繼崛起,“模范夫妻”李國慶、俞渝商量著對當(dāng)當(dāng)私有化,趁機退市走人。
“股份的事,俞渝簽什么,我簽什么,我看都不看,信任嘛。”若干年后,李國慶回顧自己的一生,最后悔的可能就是這句話。借著私有化,俞渝提出和李國慶股權(quán)對半分。因為“信任”,李國慶同意了。值得一提的是,私有化之前,李國慶持股比例高達38.9%,而俞渝的持股比例為只有4.9%。李國慶對當(dāng)當(dāng),掌握著絕對的主導(dǎo)。
而私有化之后,李國慶和俞渝龔共占據(jù)了當(dāng)當(dāng)93.17%的股權(quán)。在李國慶“慷慨”地對半分后,李國慶和俞渝的持股,都變成了46.58%。
李國慶夫婦鬧劇后續(xù):當(dāng)當(dāng)?shù)牡门c失
讓李國慶再一次后悔的事情,很快又發(fā)生了。
俞渝提出,夫妻兩人各分一半股權(quán)給兒子,給出的理由是國內(nèi)有遺產(chǎn)稅。忙于新業(yè)務(wù)的李國慶,再一次選擇了信任。隨后這位發(fā)妻提出,孩子太小,不能成為最大股東,結(jié)果就是李國慶的一半股權(quán)給了兒子,俞渝依舊占據(jù)著46.58%的股權(quán)。
隨后,變數(shù)再一次發(fā)生。
2018年海航想要以75億買下當(dāng)當(dāng)。因為其子國籍美國人,海航收購時點點名股東不能為外籍人士,俞渝趁機移花接木,將兒子的股權(quán)轉(zhuǎn)為自己代持。決定自身命運的關(guān)鍵時刻,李國慶只記得俞渝說了一句,“你什么都不用操心,管好當(dāng)當(dāng)新業(yè)務(wù)就行。”
結(jié)果眾所周知,俞渝持股變成了64.2%,李國慶的股權(quán)縮水到了27.5%。后者在2019年被趕出了當(dāng)當(dāng)。
2019年胡潤百富榜顯示,李國慶和俞渝以70億的財富排在地573位。因為當(dāng)當(dāng)?shù)牡脑鲋担瑑蓚€人的財富上漲了8%。李國慶也表現(xiàn)出對股權(quán)分配的不滿。這也李國慶在10月將陳年壞賬抖出來,目的是財富的重新分配。
但李國慶關(guān)于股權(quán)平分的要求,至今還未得到俞渝的回復(fù)。
成功的營銷
在這場夫妻互撕的大戲中,當(dāng)當(dāng)成為受益方,連雙11的廣告預(yù)算都直接省了。
百度指數(shù)顯示,最近90天里,當(dāng)當(dāng)?shù)乃阉髦笖?shù)在10月24日,也就是李國慶夫婦開撕的當(dāng)天,達到了頂峰,為130075。兩周之前,李國慶通過摔杯子,也摔出了87989的搜索指數(shù)小高峰。
當(dāng)當(dāng)近90日百度搜索指數(shù),來源于百度指數(shù)
APP的下載量,體現(xiàn)的更是淋漓盡致。據(jù)鋅財經(jīng)了解,從24日到27日,當(dāng)當(dāng)APP的下載量分別達到了37467、55293、65762、60107次。值得一提的是,這一數(shù)字在10月24之前僅僅為10000次,最高不超過31515次。
也就是說,這一出黃金大戲,為當(dāng)當(dāng)創(chuàng)造了6倍的下載量。
父母打架,兒子也沒閑著。當(dāng)當(dāng)顯然也沒有放過這波機會,就在李國慶、俞渝在微博上掐得頭破血流之際,當(dāng)當(dāng)悄悄更新了一條微博,“本店無狗血,只有書香。走過路過,不要錯過“店慶開門紅”促銷 ”,不忘做起生意。
李國慶夫婦鬧劇后續(xù):當(dāng)當(dāng)?shù)牡门c失
當(dāng)當(dāng)微博截圖
而這條微博無論是點贊量、評論量還是轉(zhuǎn)發(fā)量,都達到了近來新高。同時配合“滿100減50”的促銷,確實有不少吃瓜群眾,在當(dāng)當(dāng)溜達一圈后變成了剁手黨。
翻開中國的電商史,發(fā)現(xiàn)歷史也是驚人的相似。
時光倒回5年前的電商雙12,京東天貓?zhí)K寧電商三巨頭聯(lián)合上演了一場“世紀約架”。阿里將淘寶app首頁的小圖標(biāo)更換為“真心便宜,不然是狗”的字樣,直指京東貨太貴;京東迅速回擊,在客戶端回應(yīng)“拒絕假貨,不玩貓膩”,暗指淘寶假貨多;蘇寧易購隨即入局,先后打出“真比貓狗省”、“真比貓正,更比狗省”的宣傳語。
夢里不知身是客,本以為是一場好戲的觀眾,最后卻發(fā)現(xiàn)自己竟成了電影《楚門的世界》的主人公,陷入了電商三巨頭刻意安排的幻象之中。當(dāng)年的雙12,電商賺得盆滿缽滿。觀眾在吃瓜的同時,無意間被割了韭菜。
而如今的當(dāng)當(dāng),也依法泡制。借著創(chuàng)始人大戰(zhàn),實現(xiàn)了比三巨頭聯(lián)袂出演還轟動的營銷。
好戲落幕
盡管在近期,李國慶夫婦世紀大戰(zhàn),都會是人們茶余飯后的談資,但人們最終將其遺忘。
對于俞渝來說,雖然搶到了當(dāng)當(dāng),但眼下依舊是一地雞毛。
在激烈的電商競爭中,當(dāng)當(dāng)9年前上市的風(fēng)光早已不在。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示,2017年第四季度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場份額僅為0.7%,和9年前上市時的9.25%相比,幾乎只剩下零頭。
即便在圖書市場占有一席之地,當(dāng)當(dāng)也早已失去了當(dāng)年一騎絕塵的優(yōu)勢。
據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示,在2017年第三季度,京東就以36.2%的市場份額,首次超越當(dāng)當(dāng)?shù)?5.1%成為市場第一。雖然目前仍處圖書電商第一團隊,當(dāng)在京東、天貓等綜合性電商面前,當(dāng)當(dāng)已經(jīng)江河日下了。
除此之外,當(dāng)當(dāng)還面臨知識付費浪潮的沖擊。鴻門資本創(chuàng)始人、零售電商資深分析師莊帥對媒體表示,知識付費平臺實際上已經(jīng)成為“出版商”,只是沒有刊號。一旦將圖書這樣的標(biāo)準(zhǔn)品做成非標(biāo)準(zhǔn)品,很快就可以在京東上售賣。這樣的打擊,對當(dāng)當(dāng)而言無疑也是致命的。
李國慶的日子同樣不好過,互撕并不能帶來任何實質(zhì)性好處,這點李國慶在8年前和大摩女的PK中也深有體會。2011年1月,當(dāng)當(dāng)上市僅僅幾個月,因不滿將當(dāng)當(dāng)承銷價格標(biāo)低,李國慶在微博寫了首搖滾歌詞,以京罵結(jié)尾,直指為當(dāng)當(dāng)上市做承銷的美國投行摩根士丹利,隨后雙方你來我往,毫不相讓。但最終的結(jié)果是,李國慶并沒有討到任何好處,當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄捣炊舭l(fā)了25億。
而如今,被逼宮創(chuàng)立了“早晚讀書”的李國慶,還給自己設(shè)定了一個小目標(biāo),“是用3到5年達到年用戶4000萬,再造一個互聯(lián)網(wǎng)文化生態(tài)。”但在實現(xiàn)這個夢之前,李國慶必須面對的現(xiàn)實是,自己只占了早晚讀書1% 的股份。
對李國慶和俞渝任意一方來說,未來的路,都很漫長。
關(guān)鍵詞: 李國慶俞渝互撕
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