近日，美妝集合店品牌THE COLORIST調色師、WOW COLOR和HAYDON黑洞都在近期開始不同程度地關閉店鋪。揚子晚報/紫牛新聞記者搜索注意到，THE COLORIST調色師目前在北京僅有新奧天虹店在正常營業，原東方新天地店、朝陽富力廣場店等門店已關閉。HAYDON黑洞西安、杭州門店關閉。新型美妝集合店曾風頭無兩，備受年輕人和資本喜愛。如今為何開始撤退？未來還有怎樣的成長空間？揚子晚報/紫牛新聞記者在南京的線下美妝集合店進行采訪及探訪。

(資料圖)

走近市場：

美妝集合店市場規模超400億元

美妝集合店是什么？按照艾瑞咨詢的定義，它是一種集多品類、多品牌化妝產品于一店的線下零售業態，在店內為終端消費者提供包括彩妝、護膚品、個人護理、香水、防曬用品、化妝儀器工具等在內的產品陳列、體驗和銷售服務。人們所熟悉的屈臣氏、絲芙蘭、萬寧是傳統美妝集合店的代表，調色師、WOWCOLOUR、黑洞則是新型美妝集合店中的佼佼者。

與傳統美妝集合店不同的是，新型美妝集合店的目標客戶直指年輕群體。一方面，新型美妝集合店對新銳品牌的包容度更高，門店裝修極具風格，高顏值場景十分便于消費者社交打卡；另一方面，新型美妝集合店更推崇開放式、免打擾的自主購物模式，導購不跟隨、不打擾。此外，新型美妝集合店捕捉到了新生代美妝用戶對小樣產品的需求，將其作為獨立產品在店內銷售，既能吸引客流，也能產生收益。

根據艾瑞咨詢發布的《2021年中國美妝集合店行業報告》，2020年中國美妝集合店行業市場規模為419億元，其中新型美妝集合店占比達到7.6%，市場份額占比有望于2023年提升至15.8%，市場規模預期將達到130億元。

市場探訪：

集合店輕導購、高顏值、賣小樣

2019年起，國內新型美妝集合店起步發展，以調色師、黑洞為代表的創新品牌陸續涌現。調色師與WOWCOLOUR主打高性價比；黑洞的定位則更加高端，主要銷售海外大牌及小眾品牌。揚子晚報/紫牛新聞記者搜索注意到，調色師品牌目前在南京有七家分店；黑洞則是在2020年末才正式來寧營業，目前在南京只有一家門店。

揚子晚報/紫牛新聞記者在調色師新街口大洋店探訪時注意到，該店深受年輕群體喜愛，店內有多名“00后”到店內購物。店內的彩妝品牌大多是國貨和小眾彩妝，價格相對親民實惠，店鋪的裝潢設計少女感十足。店員告訴揚子晚報/紫牛新聞記者，工作日該店傍晚時段客流量較多，周末則全天都很熱鬧。另外，該店的“輕導購”模式明顯，基本不會出現店員一對一跟隨服務。店員說，“我們一般是看客人的需要，如果他們需要幫助，我們就會去介紹，最重要還是要讓顧客舒服。”

HAYDON黑洞的艾尚天地店是該品牌在南京唯一一家分店。揚子晚報/紫牛新聞記者注意到，該店走的是高端路線，整體裝潢華麗，會專門打造網紅打卡點供顧客拍照。另外，該店的商品普遍都是國際知名彩妝品牌，價格相對昂貴。揚子晚報/紫牛新聞記者采訪現場在店消費的消費者了解到，消費者大多被外在顏值所吸引，而好奇地到店看看。“我是因為剛在旁邊的手機店買完東西，過來看看。”一位消費者說。

記者看到，該店除了有各大品牌的彩妝，還售賣一些彩妝小樣。一位消費者告訴揚子晚報/紫牛新聞記者，“我覺得這樣蠻好的，我之前不太會去買一些貴的彩妝，就怕用了之后覺得不合適，所以我就會來選擇一些小樣先試試看。” 不過，該消費者覺得店內小樣的選擇不多，“口紅色號就只有一兩款比較火的，如果再多一些就好。”

專家分析：

長期盈利能力仍有待市場驗證

兩年前，新型美妝集合店風頭無兩，堪稱資本寵兒。調色師、話梅和WOWCOLOUR已獲得多輪融資，融資規模均達數億元；NoisyBeauty、喜燃、黑洞等后起之秀也獲得了高瓴創投、真格基金等知名投資機構的青睞。近期的關店風潮，似乎昭示其迎來了集體撤退，這是為何？未來它還有怎樣的成長空間？

艾瑞咨詢分析認為，在大規模擴張的同時，新型美妝集合店的長期盈利能力仍有待市場驗證。比如在新鮮感逐漸退潮之后，門店如何發揮選品優勢，以保持客流量的可持續性；能否將低毛利產品及小樣吸引的客流轉化為高毛利產品的購買力仍具不確定性；在費用支出上，新型美妝集合店為吸引客流、制造定位通常不計成本選址，為此投入的較高租金成本也是導致門店坪效低、難以盈利的主要原因之一。值得一提的是，新型美妝集合店的貨源不透明問題，也是阻礙消費者購買的一大原因。

此外，線上渠道的價格優勢沖擊，也給新型美妝集合店帶來了不確定性。“美妝集合店的發展受到中國當前零售市場結構變化的影響。”新零售專家鮑躍忠向揚子晚報/紫牛新聞記者分析道，中國現在的零售市場，是一種線上加線下的二元結構。在美妝產品線上占比超越線下的現在，如果沒有線上渠道的保障，單耕線下集合店是非常難以為繼的。

實習生 方麗華 揚子晚報/紫牛新聞見習記者 王燦

校對 陶善工

關鍵詞： 揚子晚報