怒懟劉畊宏直播間賣糖水燕窩后，辛巴又將炮火指向了東方甄選，稱后者6元一根的玉米售價太貴，純屬欺騙老百姓。隨后，東方甄選主播董宇輝在直播間回應了玉米價格爭議問題。

6元一根的玉米到底貴不貴？

9月20日，農(nóng)特集團總裁、物流供應鏈專家黃剛在接受紅星資本局采訪時表示，我國玉米品種豐富，其中優(yōu)質(zhì)的鮮食玉米的成本價格本身就比較高，加之中間的深加工環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)等，一根優(yōu)質(zhì)鮮食玉米的成本約在4元左右。

(相關資料圖)

針對董宇輝農(nóng)產(chǎn)品電商渠道的話題，黃剛表示，電商渠道在一定程度上確實有助于農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，但只占農(nóng)產(chǎn)品市場的很小一部分，“大量的農(nóng)產(chǎn)品還是要走到線下、走到菜市場、餐館中去。”

辛巴炮轟東方甄選：利潤能占到40%

董宇輝回應：收上來就是2元一根

9月18日，辛巴在直播間中表示，“某些直播間賣高價產(chǎn)品還標榜谷賤傷農(nóng)，這純屬是在欺騙老百姓。一盒8穗（根）的玉米能賣到50塊錢，地里出來就7毛錢一穗，到最后價格加到6塊錢，自己公司利潤能占到40%，他們太虛偽了。”

不難發(fā)現(xiàn)，辛巴所指的某些直播間指的是新東方在線（01797.HK）旗下東方甄選直播間，6元一根的玉米是東方甄選售賣的可生食黃糯玉米。

隨后，東方甄選主播董宇輝在直播間就玉米價格回應道，“大部分的玉米不是用來給人吃的，是用來（作飼料）養(yǎng)牲口的，所以價格確實是4、5毛錢一根。我們找的生食玉米來自東北好的產(chǎn)地，成本本來就很高，從地里收上來就是2元一根。”

董宇輝表示，農(nóng)業(yè)是一個特別透明的大產(chǎn)業(yè)，沒有人能偷偷發(fā)橫財，而農(nóng)產(chǎn)品最大的問題就是銷路問題，“我們也想讓農(nóng)民多掙錢，但如果只想讓農(nóng)民掙錢，這個商品就不會掙錢。如果沒有中間商，誰去收購玉米？沒有廠商包裝、運輸、售后，誰把玉米賣出去？”

↑董宇輝

9月20日，話題#董宇輝解釋玉米貴#登上微博熱搜。

紅星資本局就此事分別聯(lián)系東方甄選和辛選直播間。東方甄選方面對紅星資本局表示，對此事暫不回應，目前專注于自己的助農(nóng)直播。而辛選方面，截至發(fā)稿未收到有效回復。

新東方在線直播業(yè)務毛利為37.8%

其H股股價今年自低位漲超800%

紅星資本局注意到，辛巴“炮轟”東方甄選的核心論點，是質(zhì)疑東方甄選的產(chǎn)品售價高，卻打著“谷賤傷農(nóng)”的旗子，“你自己公司利潤率40%，農(nóng)民撈著錢啦？”

8月26日，新東方在線公布截至2022年5月31日的2022財年業(yè)績。報告期內(nèi)，新東方在線總營收為8.99億元，同比下滑36.67%；經(jīng)調(diào)整后凈虧損3.64億元，同比收窄72%。

↑新東方2022財年業(yè)績

其中，新東方在線在直播電商業(yè)務板塊實現(xiàn)營收2460萬元，毛利930萬元，毛利率為37.8%。值得注意的是，這是在主播董宇輝出圈、一夜爆紅之前的成績，也是東方甄選直播業(yè)務自去年12月創(chuàng)立以來，首次正式對外披露具體營收情況。

↑新東方在線在直播電商營收情況

新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強在2022財年業(yè)績電話會議上解釋毛利稱，“第一，我們確實沒有買流量，相比于其他的直播帶貨公司，我們省了市場費用。第二，我們又不是MCN公司，沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說幾乎沒有。”

據(jù)尹強在8月底的財報會上透露，東方甄選近三個月GMV（商品交易總額）達20億元左右，利潤率遠高于行業(yè)均值。

受直播帶貨成績的提振，新東方在線H股股價迎來大漲。總體來看，新東方在線股價今年從低位已經(jīng)上漲了超過800%。

“高品質(zhì)、高售價”的打法，加上知識直播的文化光環(huán)，讓東方甄選迅速出圈，業(yè)績明顯提升，但也讓其不止一次的陷入“農(nóng)民到底有沒有增收”的質(zhì)疑中。今年6月，東方甄選可生食黃糯玉米上架之初，就已因為售價偏高引起熱議。

那么一根6元的玉米農(nóng)民到底能賺多少呢？電商直播渠道是否真的有效帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售呢？

農(nóng)產(chǎn)品專家：

鮮食玉米收購、加工、物流等成本在4元左右

今年6月，同樣在抖音銷售吉林鮮食玉米的森谷農(nóng)直播間工作人員告訴紅星新聞，電商帶貨的優(yōu)勢主要是“有助于提高農(nóng)民的土地利用價值”。由于玉米品種改良、再加之產(chǎn)業(yè)鏈變化和電商的銷售渠道，農(nóng)民的收入能比以前增加20%到30%。

該工作人員表示，他們的毛利率在20%左右，“從農(nóng)民的生產(chǎn)端、收購商到我們銷售端的利潤都不高，農(nóng)產(chǎn)品沒有那么高的利潤，只能靠薄利多銷。”

“說6、7毛就可以從地里收鮮食玉米的，純粹是博人眼球，這是不可能的。”9月20日，農(nóng)特集團總裁、物流供應鏈專家黃剛在接受紅星資本局采訪時表示，我國玉米品種豐富、用途廣泛，包括口糧調(diào)劑、飼料加工、工業(yè)生產(chǎn)等。

對于董宇輝所稱的鮮食玉米的成本價格在2元左右，黃剛也表示了認同，“優(yōu)質(zhì)的鮮食玉米差不多是這個價。”

↑東方甄選黃糯玉米

此外，黃剛還補充稱，鮮食玉米對于深加工的要求比較高，必須在采摘后有限的時間內(nèi)進行處理，才能鎖住鮮味。因此，不少加工廠采用農(nóng)民培訓的方式，讓當?shù)剞r(nóng)民參與鮮食玉米的加工環(huán)節(jié)。這樣一來，對農(nóng)民來說，不僅種植鮮食玉米的收益更高，相關供應鏈也能為農(nóng)民創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，提供額外的收入。

黃剛表示，鮮食玉米的中間環(huán)節(jié)包括分揀、清洗、加工、包裝、物流等等，受規(guī)模化影響，不同公司的中間成本可能有所不同。

黃剛估算，東方甄選一根玉米的加工和物流成本加起來，差不多是2元左右。“我知道東方甄選直播間沒有坑位費，賺得確實不應該少，但是一根優(yōu)質(zhì)鮮食玉米的成本在4元左右是比較符合邏輯的，賣6元一根并不算是天價。”

黃剛表示，對于農(nóng)產(chǎn)品而言，銷售渠道問題的確是關鍵，“但農(nóng)產(chǎn)品電商仍然只占農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的很小一部分，大量的農(nóng)產(chǎn)品還是要走到線下、走到菜市場、餐館去。”黃剛稱，電商直播間對農(nóng)產(chǎn)品的意義，主要是有助于提升產(chǎn)品的品牌和影響力，從而促進產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定合規(guī)，帶動產(chǎn)業(yè)升級。

商務部數(shù)據(jù)顯示，2021年，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額為4221億元，增速為2.8%；農(nóng)村網(wǎng)絡零售額2.05萬億元，比上年增長11.3%，增速加快2.4個百分點。

紅星新聞記者 謝雨桐

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