3月1日晚上8點，李佳琦直播間3.8大促“美妝節”預售正式開啟。同時，各線上免稅平臺、電商等加入“混戰”。今年促銷有啥新特點？消費者購物車里都有啥？有哪些實用的省錢攻略？記者在調查采訪時發現，這屆消費者明顯更理性更精明了，對于“買一送一”和直接打折的優惠機制更有下單意向。

來源：直播截圖

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美妝品牌慷慨“送正裝”

“護膚美妝達人”朱女士最近一直在關注李佳琦直播間，可謂做足了“功課”。她對記者表示：“這次大促比以前更有誠意，很多天貓旗艦店美妝品牌都是送正裝，相當于“買一送一”了。”她購物車里的寶貝包括雅詩蘭黛紅石榴洗面奶320元，送1支正裝；150ml的嬌蘭蜜潤精粹水2瓶售價1190元，送2瓶正裝；30ml的紀梵希明星柔光粉底液售價600元，送1瓶正裝。她表示，這些商品大多數都是自己平時的“愛用品”復購，日常消耗量比較大，所以不擔心浪費。

“我不喜歡亂七八糟的贈品，感覺很雞肋，同款小樣倒是喜歡，出差旅游帶著方便。”90后市民張女士說，她研究發現，這次大促不少大牌贈送同款小樣的機制“很實在”，甚至可以賦予社交屬性，比如聚會時跟閨蜜分享，互相種草。

揚子晚報/紫牛新聞記者梳理李佳琦直播間3.8大促清單發現，許多大牌的“明星產品”推出贈送同款小樣的優惠活動。例如，50ml的芭比波朗橘子面霜售價590元，送7個7ml小樣；20ml的蘭蔻菁純眼霜售價1150元，送5個5ml小樣；50ml的赫蓮娜黑繃帶售價3680元，送4個5ml小樣、2個5ml白繃帶小樣、3個10ml綠寶瓶精華小樣；450ml的植村秀琥珀潔顏油售價920元，送9個50ml小樣。

季節性的產品迎來一波消費熱潮。朱女士還打算在李佳琦直播間“蹲”一款黛珂水乳套裝，“天氣漸漸熱了，早晨護膚要把面霜換成乳液，黛珂買一套水乳正好送防曬霜，春夏需求一站式解決。”

來源：中免日上截圖

免稅平臺發力爭撒“滿減券”

“女神節”大促助力美妝復蘇，各線上平臺增添新玩法提高大促吸引力，其中直接領券下單立減是免稅平臺的“利器”。

“免稅渠道的價格太香了，TOM FORD 52號唇膏專柜和天貓賣490元一支，中免日上275元。雖然天貓有粉底液小樣、香水小樣和卡包這些贈品，但是我覺得省錢更重要。”95后市民李女士說，自己是“彩妝大戶”，預算省下來可以嘗試下一個新品。

揚子晚報/紫牛新聞記者了解到，2月28日晚上8點，中免日上“女神節”促銷已經“搶跑”，除了定價是專柜的四到六折之外，領券可下單立減，包括滿1000元減66元、滿1500元減100元、滿3000元減200元等三檔。

與中免日上“同臺競技”的CDF會員購海南也推出了領券下單折上折活動，滿900元減50元、滿1500元減100元。此外，3月1日至8日CDF會員購海南每天推出超值閃購，以低至3.8折的“秒殺價”限時售賣部分熱門產品。據了解，自疫情以來，上述兩個免稅平臺可以直接購買，均不需要填寫個人機票信息。

來源：天貓截圖

消費回暖網友下單更理性

在社交平臺上，近期關于“女神節”大促話題的討論熱度不斷攀升。各大博主熱衷于分享哪些值得買，給網友“安利”，既賺取了一波流量，又拿到了部分品牌的推廣費。網友紛紛曬出“求拼單”“收小樣”“哪里買最劃算”“粉底液三選一求指點”等需求，這背后也折射出網友的消費理念越發理性，不再盲目囤貨。

業內人士指出，這是2023年各大電商平臺的第一場重磅活動。對于不少品牌商家而言，3.8大促是一場關鍵的“戰役”。既可以為開年經營搶得先機，完成關鍵目標，更能為接下來的經營奠定信心，指出發展方向。

國信證券研報認為，近期消費數據改善明顯，消費信心持續增強。今年“三八”大促，各平臺均增添新玩法提高大促吸引力。目前消費各板塊股價均有一定預期反映，所以業績兌現能力成為下一階段關注重點，具備較強經營韌性和成長性的優質標的，將逐步通過內生優勢釋放及外延擴張，驅動行情不斷演繹。其中，化妝品作為成長賽道整體業績兌現強，此次“三八”大促也有望助推行業加速回暖，具備較強產品力，已經擁有多品牌孵化能力的企業有望實現持續亮眼表現。

揚子晚報/紫牛新聞記者 徐兢

校對 盛媛媛

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