4月5日晚間，有媒體報道稱，貝殼（NYSE：BEKE）旗下房產經紀直營品牌鏈家，計劃將除北京、上海以外的27座城市的直營門店轉型為加盟店。

對此，貝殼方面表示，此為不實消息，貝殼并無此計劃。

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貝殼稱，鏈家沒有開放加盟計劃，僅在廈門、中山、無錫三個城市啟動 “合伙經營、直營管理” 的鏈家合伙人2.0模式，僅接受原鏈家體系商圈經理、總監等成為合伙人，基于鏈家品牌管理規范，負責開展門店的日常經營管理。同時，該模式下鏈家仍保留鏈家城市總監或總經理等管理崗位，即實行“合伙經營、直營管理”。

此項模式調整被認為是鏈家在2019年后的又一次模式探索。2019年，鏈家曾在各個城市陸續推出了“SP合伙人計劃”，讓優秀的商圈經理成為了門店合伙人，激發其經營主動性，并分享更多的經營成果。

貝殼稱，鑒于該計劃的良好效果，此次在廈門、中山、無錫這樣鏈家規模小的城市推出“合伙人計劃2.0”，面向原鏈家商圈經理、區域總監等運營人員開放，將進一步鼓勵他們發揮自身才干，激發經營活力。

另據了解，鏈家新合伙門店均采取“大店模式”——該模式是貝殼最近三年主推的門店戰略，擁有更大規模、更多人數，被印證邊際成本更低，且更符合貝殼ACN合作網絡模式，可實現人均效益最大化。結合合伙模式下合伙人經營主動性的激發，全面提升經營效益，從而實現在鏈家體量較小城市的發展破局。

此外，貝殼稱還將提高合伙門店的經紀人的傭金分配比例，以實現經紀人實際收入水平的大幅提升。

據貝殼披露的財報顯示，鑒于大店對社區客源商機的覆蓋更廣且財務上的抗風險能力更強，貝殼持續推進大店策略。2022年全年，貝殼支持并賦能了平臺超過3000家門店的合并，致力于提高優質服務者的留存，從業時間更長且績優的經紀人占比提高。2022年我們下功夫改善鏈家的運營，從2021年至2022年，鏈家虧損門店占比下降了7個百分點。

按照公開信息，截至2022年，鏈家在全國開設了約 8000 家門店，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、南京、大連等近三十座城市。

鏈家地產成立于2001年，從2014年到2016年的3年時間里，是鏈家大規模的擴張期，也是融資高峰期。但為了向資本市場訴說一個更好的平臺“故事”，左暉為鏈家包裝了一個更大的平臺，2018年4月鏈家宣布成立新平臺貝殼找房。2018年5月，鏈家集團召開內部會議，對公司發展戰略作出調整，鏈家被分為三大并行的業務板塊：直營、加盟、找房信息平臺，相對應的品牌產品分別為鏈家、德佑和貝殼找房。

2020年8月13日，貝殼于紐交所正式掛牌上市，股票代碼為“BEKE”，成為中國居住服務平臺第一股。

根據貝殼披露的數據，2022年全年，貝殼凈收入607億元，同比下降24.9%。2022年凈虧損為13.97億元，全年經調整凈利潤為28.43億元。

對于凈收入下降的原因，貝殼方面稱，受2022年市場情緒低迷及COVID-19反復擾動公司營運，全年總交易額由2021年的38535億元減少32.3%至2022年的26096億元。

2022年，貝殼傭金收入為206億元，同比下降27.3%，貝殼稱，主要由于鏈家門店進行的存量房交易的總交易額由2021年的人民幣10348億元下降27.9%至2022年的人民幣7464億元。

新房業務方面，2022年，貝殼新房業務收入287億元，新房總交易額9405億元。而通過鏈家品牌進行的新房交易的總交易額由2021年的人民幣 2741億元同比下降38.0%至人民幣1700億元。

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