(原標(biāo)題：杭州一樓盤獲準(zhǔn)銷售后無人問津?是的，萬科也賣不動(dòng)!)

杭州購房者對房子的挑剔，素來是開發(fā)商入杭面臨的大考，這一次，倍感壓力的是萬科。

日前，杭州市國立公證處公示，“杭州融恒置業(yè)有限公司于2019年9月28日至9月30日在杭州市拱墅區(qū)登云路與隱秀路交叉口秀隱翠園售樓處現(xiàn)場接受購房意向登記，并于2019年10月1日就《購房意向登記匯總表》在銷售現(xiàn)場進(jìn)行了公示，我處公證員于2019年10月1日來到杭州市拱墅區(qū)登云路與隱秀路交叉口秀隱翠園售樓處，對《購房意向登記匯總表》公示的情況進(jìn)行了保全證據(jù)。《購房意向登記匯總表》結(jié)果顯示，截止報(bào)名登記期限屆滿，未收到購房家庭的購房意向登記申請，未達(dá)到房源總數(shù)。”

這份公告的大體意思是指，杭州秀隱翠園7號樓在獲準(zhǔn)銷售一個(gè)多月后，并沒有客戶登記申請購買。這在曾經(jīng)一房難求需要搖號搶房的杭州，實(shí)屬罕見。

對此，萬科方面回復(fù)稱，由于提供了較高的驗(yàn)資條件，符合要求的客戶不多。

資料顯示，杭州秀隱翠園對外推廣名為古翠隱秀，由萬科和融信中國(03301.HK)合作開發(fā)，位于杭州市拱墅區(qū)文教區(qū)登云路與隱秀路交叉口，目前市場參考價(jià)3.5萬元/平方米。

一般而言，開發(fā)商拿預(yù)售證之前都會(huì)提前進(jìn)行蓄客，以保證可以開盤階段人氣較高，而這樣預(yù)售證過后無人登記情況，在很多層面上顯示出購房者的觀望情緒漸濃。

“10月過后銷售情況急轉(zhuǎn)直下，大部分城市即便是以價(jià)換量效果都不佳。”一位TOP20房企營銷總經(jīng)理告訴記者。

就杭州而言，很多二手房已經(jīng)開始悄然降價(jià)，下調(diào)幅度在10萬左右，不過即便如此，市場上也鮮有人問津。

不只是杭州，多個(gè)二線城市均出現(xiàn)了樓市下行情況。

在青島，二手房房價(jià)已經(jīng)連續(xù)8個(gè)月出現(xiàn)下跌。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的9月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，9月份青島新房房價(jià)繼續(xù)上漲，二手房價(jià)格方面，青島繼續(xù)降價(jià)，青島二手房價(jià)格已經(jīng)連續(xù)8個(gè)月下降。

今年9月，記者曾走訪青島嶗山區(qū)一個(gè)高檔住宅樓盤，整個(gè)售樓處除了記者之外，并沒有任何購房者前來看房。“三季度開始市場就有些滑坡，我們也會(huì)有一些優(yōu)惠。”一位當(dāng)?shù)氐闹脴I(yè)顧問告訴記者。

“案場一天就來兩組客戶，你說項(xiàng)目怎么賣?”一位華東地產(chǎn)人士在電話里告訴記者，她的項(xiàng)目分布在環(huán)滬多地，因?yàn)槭袌隼淝澹?xiàng)目銷售面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，29個(gè)重點(diǎn)城市新建商品住宅成交面積2422萬平方米，環(huán)比下跌6%，同比下跌2%，成交面積不及2019年月平均值，“金九”成色明顯不足。市場普遍預(yù)期房價(jià)大概率將繼續(xù)走穩(wěn)，甚至小幅下調(diào)，進(jìn)一步加劇市場觀望情緒。

即便是一線城市北京，樓市降溫信號明顯。諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心的統(tǒng)計(jì)顯示，2014年-2019年國慶期間，北京新建商品住宅網(wǎng)簽量分別為538套、442套、216套、222套、235套及190套。今年國慶的北京樓市網(wǎng)簽數(shù)量，更是創(chuàng)下了歷史新低。

降價(jià)促銷成為第四季度樓市的主旋律。而早在8月，中國恒大(03333.HK)就宣布“全國532樓盤，閃購7.8折”，集團(tuán)旗下之區(qū)域公司，悉數(shù)推出全員營銷優(yōu)惠升級活動(dòng)。而作為全員營銷之主力，恒大數(shù)萬員工都積極在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)樓盤促銷信息，試圖通過人海戰(zhàn)略帶動(dòng)公司銷售提升。

“我們公司要求每個(gè)員工到年底都必須推薦賣出房子，不然KPI會(huì)受到影響。”一家TOP5房企人士告訴記者。

目前看來，大部分房企都在市場下行階段選擇全民營銷，以獲得更好的銷售效果，不過即便用盡手段，也無法對抗下行市場周期。

10月12日，保利地產(chǎn)(600048.SH，下稱“保利”)發(fā)布公告，2019年9月單月，保利實(shí)現(xiàn)簽約面積271.91萬平方米，同比增長14.61%;實(shí)現(xiàn)簽約金額368.14億元，同比下降0.18%。一般而言，即便市場下行，規(guī)模房企由于供貨不斷增加，銷售情況通常還是會(huì)有一定上漲，而保利此次銷售下跌，成為首個(gè)標(biāo)桿房企失守“金九”的情況。

上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦認(rèn)為，從市場表現(xiàn)來看，打折送東西等營銷活動(dòng)多了起來，但市場反饋較為一般，金九失色對市場信心有所挫傷。隨著近期推盤力度減弱，成交必然縮水，預(yù)計(jì)后續(xù)價(jià)格指數(shù)震蕩下行。

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