2023年2月23日，無錫振華（605319.SH）發(fā)布了司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

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1、公司與主要客戶，特別是新能源客戶的合作情況及合作模式？

目前，公司與多家新能源新勢(shì)力進(jìn)行著合作，為方便公司業(yè)務(wù)承接，公司選擇貼近式服務(wù)，就地設(shè)廠節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用，提高公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。公司與客戶簽署保密協(xié)議具體內(nèi)容就不方便透露了。

2、公司產(chǎn)品的單車配置價(jià)格，大概或平均是多少？

不同的車型跟區(qū)域是不一樣的，車型承接價(jià)格可能是過千，也可能只有小幾百元。例如在廊坊和上海為客戶進(jìn)行相關(guān)的設(shè)廠，為了維持相關(guān)的管理及運(yùn)營(yíng)，整車的承接價(jià)格相比較會(huì)在一個(gè)較高的水平。

如果從無錫進(jìn)行供貨，由于可以提供零部件的裝載率等問題，因此在這種模式下的整車承接價(jià)格將會(huì)控制在較低的水平。

3、公司目前主要客戶供給產(chǎn)品的主要整車型號(hào)是哪些？

目前公司對(duì)大眾、通用以及傳統(tǒng)的整車車型是全覆蓋的，并且通過對(duì)車型未來市場(chǎng)接受程度的預(yù)判進(jìn)行相關(guān)的選擇。而新能源汽車如特斯拉、理想也做到了覆蓋。

另外，公司也根據(jù)自身的制造基地能夠覆蓋的客戶范圍來選擇性提供對(duì)應(yīng)的整車型號(hào)。

4、鋼材、鋁材等原材料價(jià)格的提高，對(duì)公司利潤(rùn)的影響如何？

鋼材價(jià)格的上漲對(duì)于零部件企業(yè)影響是比較大的。由于當(dāng)前價(jià)格存在波動(dòng)性，因此公司在逐步的跟客戶交流協(xié)商形成相關(guān)的原材料聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

同時(shí)，為了使原材料對(duì)沖壓件領(lǐng)域的沖擊相對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響縮小，在2017年的時(shí)候增加了分批總成業(yè)務(wù)。另外，通過這一次收購(gòu)也引進(jìn)了電鍍業(yè)務(wù)，而這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)是不受原材料價(jià)格影響的。

5、一體化成型跟公司沖壓、分拼業(yè)務(wù)是否有競(jìng)爭(zhēng)替代？

目前，一體化成型技術(shù)尚以中小件壓鑄為主的階段，對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)替代尚不明顯。從中長(zhǎng)期來看，一體化成型技術(shù)具備良好的發(fā)展前景。公司密切關(guān)注一體化成型發(fā)展態(tài)勢(shì)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提前布局、儲(chǔ)備技術(shù)。

（來源:界面AI）

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關(guān)鍵詞： 公司業(yè)務(wù) 聯(lián)動(dòng)機(jī)制 投資者關(guān)系