哈弗二代大狗已經(jīng)上市一段時(shí)間了，官方定義為3/4刻度車型，此前我也搶先試駕了PHEV的插電混動(dòng)版本，硬派的外觀，豪華和科技感相結(jié)合的內(nèi)飾，可油可電的特點(diǎn)讓它在如今的緊湊型SUV市場脫穎而出，為了進(jìn)一步豐富用戶的購車需求，在今年早些時(shí)候也推出了燃油版，市場好評(píng)不斷。

今天，我們借著試駕的機(jī)會(huì)，近距離與哈弗二代大狗的營銷總監(jiān)吳亞波進(jìn)行深度交流。

【資料圖】

第一個(gè)問題：二代大狗推出的目的，相比于一代大狗有什么區(qū)別

關(guān)于該問題，營銷總監(jiān)吳亞波是這樣回答的：一代大狗與二代大狗雖然定位相同，但是主打的市場人群卻不一樣。一代經(jīng)典的設(shè)計(jì)以及超值的價(jià)格讓大家在12萬多之十五萬多的價(jià)格區(qū)間找到了適合自己的車型。而二代大狗的推出，主要是針對(duì)用戶的需求進(jìn)行了升級(jí)，比如內(nèi)飾的豪華科技屬性更濃，咖啡智能座艙的加入也加速了智能化的實(shí)用性，而且PHEV車型也將可油可電和露營等戶外屬性結(jié)合到了一起。不僅如此，在15萬元級(jí)別的價(jià)位中，哈弗二代大狗是唯一一個(gè)擁有中央限滑差速器加后橋電控機(jī)械牙嵌式差速鎖的四驅(qū)車型。

第二個(gè)問題：二代大狗目前的銷量如何，用戶群的變化在哪兒

整個(gè)哈佛大狗品類已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月月銷15,000+了，4月份5月份那是包含了一代大狗二代二代，在PHEV里面相當(dāng)于是占整個(gè)二代大狗的40%以上，最大的差不多有40%以上是PHEV。說明市場需求還是非常大的，而且現(xiàn)階段的銷量數(shù)據(jù)也能看得出來，大家對(duì)于插電混動(dòng)車型的需求量明顯增大。

二代大狗定位主要是年輕用戶以及想追求詩和遠(yuǎn)方的中年用戶（30-45歲），關(guān)于用戶群的調(diào)研，哈弗有一個(gè)專門的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，新車上市之后的第一個(gè)月，然后第3、6、9月…以此類推，必做一次大的銷量調(diào)研，里面還會(huì)各種小的問卷性的分銷商調(diào)研。

從用戶的年齡層不難看出，哈弗二代大狗的覆蓋范圍還是很精準(zhǔn)的，既能滿足年輕人關(guān)于顏值、科技的風(fēng)格追求，又能滿足一些喜歡輕度越野用戶的戶外追求，畢竟在第一個(gè)問題中就提到了，二代大狗燃油版本2.0T四驅(qū)是同價(jià)位唯一擁有中央限滑差速器加后橋電控機(jī)械牙嵌式差速鎖的四驅(qū)車型。

第三個(gè)問題：露營這幾年市場增長特別快，有沒有跟一些露營官方的合作去推動(dòng)？

我們有共創(chuàng)官、福利官。關(guān)于福利官，像青島的狗品類車主，他家是開民宿的，他的民宿在在我們APP上，向大家公開了，只要是大狗車主可以給打折。

還有一些，比方說在云南某些地方那些茶葉，有的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)滯銷或者其他情況，完全就可以說我們做我們把它做成弗茶，哈弗的弗。弗茶我們把它放到我們APP上去做這種銷售，其

實(shí)它可以跟一些很多能擴(kuò)展大家愿意去做的一些事兒。

除此之外，還有一些合作的越野營地，比方說五洲越野基地，它有一些天然的這種越野的路線，能滿足用戶露營、輕度越野的需求。

哈弗它作為一個(gè)SUV領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者，我們是懂這些用戶的，我們是懂越野的，了解大家喜歡什么，我們?cè)谌加蛢沈?qū)、四驅(qū)以及PHEV這一塊在這塊市場已經(jīng)形成規(guī)模，多款不是目的更多是一個(gè)市場布局。另外建立我們自己的護(hù)城河，我們的用戶，我們的哈狗邦，這么大的一個(gè)用戶基盤，再加上哈弗品牌本身有這么大的老用戶集團(tuán)， H6的或者這塊我們號(hào)召力還是有的，哈弗對(duì)號(hào)召力還是有的。用戶運(yùn)營的整體升維的哈狗邦的這個(gè)體系，之后還會(huì)把越野、潮玩、善行這些去繼續(xù)貫徹下去，讓這些人我因?yàn)橘I一款車，它不僅僅是買一款車，更是一種生活方式。現(xiàn)在年輕人特別想要認(rèn)同的，我買一個(gè)什么樣的車，我是一個(gè)什么樣的人，這個(gè)很重要。

所以這塊我們還要繼續(xù)通過哈狗邦深入人群，這是一群什么樣的人，他是也積極的向上的，大家能玩在一塊，樂在一塊，能去干一些有意義的事兒。

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