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下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 換個賽道人生的答卷同樣精彩

2023-06-27 18:26:06    來源:搜狐汽車

“博羅縣往南便是龍溪鎮(zhèn),我打算那邊今年再開1家門店?!崩瞎蛭覀冋f起了自己的開店計劃,因為看到了下沉市場的影響力,目前已經(jīng)擁有5家門店的他計劃多點布局,既要在城市里開花,也要實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)果。

郭緒東,河南人,曾涉足燈具外貿(mào)領(lǐng)域,也曾做過幾年餐飲,一次偶然與途虎養(yǎng)車的接觸讓他得到不錯體驗,隨之成為途虎的鐵桿粉絲,在經(jīng)過接近一年的了解后,他又完成了從客戶到加盟商的角色轉(zhuǎn)換。

小白轉(zhuǎn)型不易


(資料圖)

汽修成突破口

“人到中年換個賽道不容易”,正如郭緒東所言“從零開始做起”需要代價,這個代價并不是每個人都能承擔(dān)得起,但是他還是義無反顧地投入其中,一開始走了很多彎路但同時也是幸運(yùn)的。

正式加盟途虎養(yǎng)車之前,老郭對于門店經(jīng)營并不了解。“我之前對連鎖品牌的概念幾乎模糊,平時保養(yǎng)都在4S店,對互聯(lián)網(wǎng)并不是很懂?!痹谒畛醯恼J(rèn)識里,加盟途虎養(yǎng)車無非就是掏錢買品牌授權(quán),聯(lián)系公司招商部門以后,郭緒東才了解到需要接受從線上到線下的培訓(xùn),其中涉及產(chǎn)品渠道、行政管理、后臺服務(wù)等多個領(lǐng)域,在運(yùn)營團(tuán)隊對他的耐心指導(dǎo)下,2019年9月18日,他的第一家門店終于上線,短時間內(nèi)將生意帶入了正軌。

因為有一個穩(wěn)定的團(tuán)隊和不斷提升的服務(wù)為郭緒東的門店帶來了好客流、好收益。從第一家門店順利開業(yè),后續(xù)陸續(xù)開出了第二家、第三家……第五家店,郭緒東馬不停蹄地帶著門店搞活動,從線上線下引流,他的努力獲得了回報,目前五家門店都在持續(xù)盈利。

外來老板成為自家人

入鄉(xiāng)發(fā)展帶動縣城汽修服務(wù)升級

“龍溪中心店的地理位置其實很好,將近800平方米。如果條件允許,再去走下沉的話,我會比之前更堅定。”郭緒東告訴我們,機(jī)會比一二線城市更大,鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場是一個擁有著廣闊人口和互聯(lián)網(wǎng)普及的新賽道,是大資本忽略了的地方。雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者對品牌的認(rèn)知和理解,會比城市慢一點,但是當(dāng)?shù)厝说纳顩]有城市里那種壓力,同時對高質(zhì)量服務(wù)的需求一點不少?!艾F(xiàn)在途虎養(yǎng)車在龍溪的認(rèn)知度和美譽(yù)度都很高,我們的店員大多數(shù)都來自本地,所以與本地客戶溝通得很愉快。”老郭表示,門店的進(jìn)駐也讓當(dāng)?shù)仄奕瞬旁谧约议T口有了更好的就業(yè)機(jī)會。現(xiàn)在,門店在村民中間已經(jīng)樹立了口碑,接下來要將更好的服務(wù)和產(chǎn)品帶給更多的父老鄉(xiāng)親,讓他們不用出遠(yuǎn)門就能享受到大城市的星級服務(wù)體驗。

據(jù)郭緒東介紹,途虎養(yǎng)車工場店(惠州龍溪中心店)自開業(yè)第三個月便達(dá)到了盈虧平衡,如今門店營收穩(wěn)定,在那么偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上能保持月進(jìn)店量將近900臺已經(jīng)相當(dāng)滿意,月毛利平均做到15萬起。

常有當(dāng)?shù)卮迕裨诼飞嫌龅杰囕v事故就會想起他聯(lián)系求助,郭緒東每次都不分遠(yuǎn)近、不分時間全力提供幫助。他遇到過最遠(yuǎn)的一次夜間救援是在20公里以外,經(jīng)過一個多小時的鄉(xiāng)道跋涉,對車輛進(jìn)行補(bǔ)胎、搭電服務(wù),卻沒有多收一分錢,有時遇到經(jīng)濟(jì)困難的村民他也會讓利甚至免費維修,“我很享受能為鄉(xiāng)親們服務(wù)的這份忙碌,我希望他們能過上幸福的生活。”郭緒東表示。

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