“這價錢這配置這產(chǎn)品力，目前市場上找不到第二家!!”在智己APP中，一位消費者在提車兩個月之后，追評了一下自己手中的智己LS7，對車的滿意之情溢于文字間。在追評中，他用“里子面子都給我拉得滿滿的，我就問,這市場上還有誰?”這樣一句稍顯霸氣的話來形容LS7。今年2月，智己LS7上市，這款對標特斯拉Model Y的自主豪華中大型SUV，其直接將售價拉入了30萬元區(qū)間，成為當時最卷的產(chǎn)品。

果不其然，LS7上市后迅速走紅。今年上半年，智己LS7在6月銷售已經(jīng)達到1,948臺。從3月交付到現(xiàn)在，在4個月時間中LS7累計銷售7,737臺，累計鎖單10,688臺。而在30萬元以上的純電SUV市場中，智己LS7自從交付次月就進入中大型純電SUV排行榜的第一位。6月，LS7依然強勢占領(lǐng)該位置，實現(xiàn)了連冠。在最近幾個月時間中，這個細分市場中競爭產(chǎn)品不斷推陳出新，但LS7的地位依然巋然不動，這顯示其強大的競爭力。

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更重要的是，在銷量高漲的同時，智己LS7的平均訂單金額35.6萬元——這意味著其訂單已中高配居多，銷售的結(jié)構(gòu)非常優(yōu)秀。這也是自主品牌單車均價能夠達到的天花板級別。在2022年，理想汽車的平均單車價在33萬元左右，而蔚來2022年平均單車售價37.2萬元。而另一方面，智己的客戶有大量來自傳統(tǒng)豪華品牌的客戶。數(shù)據(jù)分析顯示，LS7有近7成用戶來自于傳統(tǒng)豪華品牌，在智己APP和汽車網(wǎng)站的車友圈，可以看到大量來自奧迪、奔馳、寶馬甚至保時捷的客戶。

除了銷量高、平均單車價以及客戶群體這“三高”之外，智己的客戶還有“一低”的特點。智己的數(shù)據(jù)顯示，其客戶群體中30歲-40歲年齡段占比近54%，高于豪華車行業(yè)平均水準。這意味著在智己的客戶群體中，吸引了越來越多的年輕豪華車主成為用戶群體的中堅力量。這“三高一低”展現(xiàn)了智己目前發(fā)展的基本狀態(tài)，也展示了其競爭力所在。而作為剛剛上市不到4個月的產(chǎn)品，LS7的走紅僅僅因為在產(chǎn)品上夠“卷”嗎？

這肯定是答案之一，但并不是答案的全部。在分析人士看來，LS7在激烈市場中不斷升溫的，在于其競爭力的全面提升。

高價值是最好的市場利器

從產(chǎn)品來看，智己LS7與競品相比，除了價格更低，其在性能操控、智能配置、舒適配置、駕駛輔助科技方面均形成了全面超越的態(tài)勢。“標配非常多，我對比過，在這個區(qū)間中是最有誠意的產(chǎn)品了。”在懂車帝車友圈中，有消費者這樣寫道。在LS7價格公布當晚，其就下單預(yù)定。這位消費者指出，LS7即便是入門版本，其標配也非常豐富。而在車友們所提及到最多的有以下幾個方面：1、靚麗的外觀和內(nèi)飾2、駕駛感和舒適性齊備3、智能化功能。

在車友圈，有消費直接給外觀打出了10分的滿分，其直接被LS7溜背造型和運動感鎖定。“在寶馬X4和LS7中，選擇了后者。”這位消費者說，“價格也很合適，只有滿意兩個字。”在車內(nèi)，其實LS7的內(nèi)飾設(shè)計也非常具有亮點，具有代表性的是零重力座椅、LS7獨有的全視野新駕艙，給了駕乘者全新的感受。而在與智己的全明星世界級底盤相配合，在新能源汽車中，智己LS7帶來獨一無二的舒適體驗。

“濾震做得比較均衡，去掉大部分顛簸后又保留了該有的路感，算是能抗能打。”有消費者點評道。一些對駕駛要求比較苛刻的消費者，在購買前試駕了多款產(chǎn)品，包括阿維塔11，理想L7、問界M5等產(chǎn)品但是最終被LS7的駕駛感征服。有消費者感嘆說，在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的當下，LS7提供了非常不同的選項。一些競品的新能源汽車，駕乘都很難受，剎車點頭、暈車感很強烈。這對整車的控制、調(diào)教要求很高，考驗的是造車功力。

從第一款車L7到LS7，操控都是智己重要標簽和特點，這與新品牌主打智駕很不同。盡管汽車已經(jīng)處于智能化時代，但汽車和手機的本質(zhì)差別很大。“生命不能OTA，必須把生命這個底座先做扎實，再來看智能化帶給我們的無限想象空間。”這是智己汽車聯(lián)席CEO劉濤在多個場合一直在強調(diào)的觀念，也正是這種觀念上的不同，使得智己產(chǎn)品的差異性很明顯。

在上半場底座已經(jīng)打扎實的前提下，智己今年在智能化上不斷發(fā)力。智己在智能駕駛上，直接啃其他車企不敢碰的“硬骨頭”，其將數(shù)據(jù)驅(qū)動的規(guī)劃算法應(yīng)用于量產(chǎn)項目，還發(fā)布了行業(yè)首個D.L.P.人工智能模型，將智能駕駛帶入認知智能時代。同時，智己還和斑馬智行一起打造出了中國唯二的自主研發(fā)操作系統(tǒng)。4月，智己又發(fā)布AI4M智能戰(zhàn)略，拉開AI變革智能出行（AI for Mobility）的戰(zhàn)略序幕。

智己的智能駕駛有一個突出的特點：不是為了炫技，而是通過技術(shù)切實解決駕駛痛點。目前很多車企在智能化上純粹為了PK，只是進行單純的堆砌，這并非智己的價值觀。“智己一定用底層邏輯和‘真正懂’的專業(yè)性，卷該卷的核心配置。”在劉濤看來，用戶的抱怨、用戶的爽點、以及沒有被滿足的需求，才是真正驅(qū)動智己汽車產(chǎn)品不斷迭代的底層邏輯。

今年上半年，智己有2個重要技術(shù)上線：其一，是高速高架NOA領(lǐng)航輔助功能官宣上線。其二，是全程AI艙發(fā)布。全程AI艙實際上是運用AI技術(shù)，提供更人性、更全面的駕駛輔助技術(shù)，以提升駕駛的安全性和便利性。比如一眼余光感知，即駕駛員只須輕輕一瞥，即可獲得被重點標注的所有駕駛關(guān)鍵信息，這些信息會顯示在最符合駕駛的視線屏幕上，極大提升駕駛安全。

而一鍵場景代駕，則有一鍵貼邊、一鍵脫困、一鍵循跡等功能，幫助用戶解決側(cè)方停車、狹窄空間等日常開車的高頻痛點場景。一路刷爆體驗則更多的是基于車內(nèi)的趣味性提升。這些功能可以實現(xiàn)大幅度降低駕駛焦慮，而非簡單地將大Pad放入車內(nèi)娛樂。在彩電和冰箱作為部分車企大賣點的現(xiàn)在，智己的產(chǎn)品實打?qū)崒崿F(xiàn)科技讓生活更美好的初衷。這可能也是為什么消費者在看過這臺車，試駕過這臺車之后，會堅定的選擇智己的原因。

洞悉市場的能力

如果說，在最開始我們只是驚訝于LS7的“卷”，那么隨著智己布局一點點展開，才會發(fā)現(xiàn)它的后招不斷，后勁十足。今年上半年除了在技術(shù)上不斷發(fā)布新技術(shù)進行加持，智己LS7也在產(chǎn)品策略上進行了調(diào)整。LS7的競爭實力越拉越得益于智己在近期進行多方面的調(diào)整，以及對于“新階段”的進攻思考。其中，“車電分離”與Urban Fit版本的推出，使得LS7在市場上掌握了更大的主動權(quán)。

6月12日，LS7 Urban Fit兩款新車上市。其中，LS7 Urban Fit Pro的售價為30.98萬元，而LS7 Urban Fit的售價直接擊穿了30萬元，僅為28.98萬元。而在這前一周的6月1日，智己還上線其車電分離的購車方案。這個新方案特點是以“車體和電池分別購買，分開享受不同分期融資”的方式，大幅降低智己LS7的入手門檻和月供壓力。與傳統(tǒng)電池租賃方案不同的是，智己LS7的方案是將電池產(chǎn)權(quán)歸屬用戶所有，電池部分只是采取了分期付款的策略。

這不僅僅是產(chǎn)品價格策略的變化，更是對市場的判斷發(fā)生了變化。比如，推出LS7 Urban Fit系列是不少一二線城市的用戶表示，家附近充電樁比加油站都多了，不需要大電池，希望將購買和使用成本還能再下來一些。而另一方面，市場正在向中端發(fā)展，30-35萬元這個價格段的銷量在明顯變小，而智己的產(chǎn)品也要快速跟進。在30萬以下的細分市場無論是轎車還是SUV市場在迅速增長，而且30萬以下SUV市場容量是30-35萬元區(qū)間的三到四倍。

因而，對智己而言更重要的競爭力在于對市場變化和消費者需求的理解能力。根據(jù)智己的統(tǒng)計，LS7 99%的用戶非常鐘意“零重力座椅”，愜意享受舒適的小憩時光；83%的用戶對“全明星世界級底盤”點贊，既有豪華車的駕控快感，又能照顧家人的舒適體驗；有超過70%的用戶喜愛“全視野新駕艙”的設(shè)計。在智能化方面，使用IM AD智能駕駛的用戶占比超過87%，這也印證了用戶對于IM AD的高度認可。

在買過智己的消費者中，有不少用戶稱贊，“LS7既能帶來這么多的新體驗，同時也讓我們感到心安，選對了！”另外，智己汽車還在業(yè)內(nèi)首次和用戶建立起“數(shù)據(jù)紐帶”。在獲得允許后，用戶的自動駕駛戶數(shù)據(jù)通過“原石谷用戶數(shù)據(jù)權(quán)益計劃”來將數(shù)據(jù)脫敏后成為企業(yè)在智駕上的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，而用戶從中收獲相應(yīng)的回報。智己認為，這才是真正符合時代邏輯的方式。而在LS7上，這一切在實踐中得到了驗證。

目前，新品牌新產(chǎn)品還在層出不窮，一些企業(yè)選擇在產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展上急功近利，在產(chǎn)品上看不見的地方縮水嚴重，也會出現(xiàn)半成品交付給消費者。而諸如智己這樣企業(yè)，用負責的態(tài)度提供了更成熟的產(chǎn)品，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打。不做一時的網(wǎng)紅，要做長紅的企業(yè)。通過提供遠遠超過原來的傳統(tǒng)豪華品牌新體驗、新價值、新性能等，智己得到了自己機會。在LS7于細分市場中連續(xù)奪得月銷量冠軍，從側(cè)面已經(jīng)檢驗了其在產(chǎn)品塑造和定位上能力。

值得一提的是，根據(jù)劉濤介紹，智己第三款產(chǎn)品LS6將在成都車展首次亮相，該車將進軍B級高端SUV市場，屆時更多的消費者將會體驗到智己產(chǎn)品魅力所在。而2023年的后半年，也可以定義為印證“智己道路”的關(guān)鍵之年。

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