2月6日，當神州大地還沉浸在喜慶祥和的節(jié)日氛圍中時，省機關事務管理局駐五臺縣上王全村第一書記付曉馬卻已登上了前往上海的列車……

去年6月至今，該村深入挖掘鄉(xiāng)土文化，打造睡覺村IP(即“知識產(chǎn)權(quán)”，引申為能帶來利益的產(chǎn)品)，吸引投資500萬元，生產(chǎn)、銷售三度塑形枕為產(chǎn)業(yè)發(fā)展引擎，使村集體收入翻了三倍，讓村民依靠“美麗的夢鄉(xiāng)”，走上了致富路。

與此同時，該村在互聯(lián)網(wǎng)上廣發(fā)“英雄帖”，邀請互聯(lián)網(wǎng)營銷、寢具制造、鄉(xiāng)村民宿旅游等相關企業(yè)家、專家學者參與上王全村產(chǎn)業(yè)振興的規(guī)劃和開發(fā)，并初見成效。

挖掘鄉(xiāng)土文化，貼“睡覺村”IP標簽

上王全村，位于忻州五臺縣東雷鄉(xiāng)西北，三面環(huán)山，風景別致，文化底蘊深厚，尤為值得關注的是村民的睡眠質(zhì)量非常高。2021年5月，付曉馬和駐村工作隊敏銳地發(fā)現(xiàn)這一“秘密”后，因地制宜發(fā)展實體產(chǎn)業(yè)和文化旅游產(chǎn)業(yè)，并與村“兩委”成員達成共識，給上王全村起了一個別名——“睡覺村”，以此打造睡覺村IP。

隨后，駐村工作隊拍攝了“睡覺村”招商引資專題片，注冊了“老付說鄉(xiāng)村振興”“睡覺村里說睡覺”2個抖音號和1個“我是一個農(nóng)民”快手號，制作發(fā)布“睡覺村”的鄉(xiāng)土文化和鄉(xiāng)村振興短視頻，引起全國網(wǎng)友廣泛關注，帶來了超大的網(wǎng)絡流量。

睡覺村IP的成功打造，為該村發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)提供了機遇，也讓駐村工作隊看到了商機。他們在網(wǎng)上廣發(fā)“英雄帖”，邀請社會各界利用村子周圍深山老林盛產(chǎn)利于睡眠的野生酸棗仁、艾草、降龍木等中草藥優(yōu)勢，共同參與高端功能睡枕的開發(fā)。

經(jīng)過洽談、篩選，由太原老傅家文化傳播公司提供品牌和網(wǎng)絡營銷技術(shù)，太原梓豪健康產(chǎn)品研究所提供產(chǎn)品設計，廈門仁輔電子公司墊資500萬元采購原材料，共同建立振興車間(注冊五臺縣上王全枕業(yè)有限公司)。

目前，該村開發(fā)的“三度塑形枕”產(chǎn)品已上市，15000套枕頭訂單已在振興車間里完成，獲得毛利15萬元，為30多位本村村民提供了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或務工條件。

搭建網(wǎng)絡直播平臺，拓展富民產(chǎn)業(yè)

“打造IP后有了獲客渠道，就要通過短視頻、直播帶貨。”付曉馬說。

“三度塑形枕里放的是深山老林利于睡眠的中草藥，有淡淡的香味兒，讓人聞香而臥。120度的曲度，讓您的脖子與頸椎充分貼合……”2月10日，記者在“小華佗”(本名楊艷姣)直播現(xiàn)場，看到她正向直播間的網(wǎng)友介紹三度塑形枕的功效。

有了老傅家三度塑形枕的成功經(jīng)驗，駐村工作隊和村“兩委”更有信心了。為持續(xù)增加村集體收入，給村里致富帶頭人提供創(chuàng)業(yè)平臺，帶動更多的村民入股分紅，駐村工作隊與村“兩委”商議，在村里搭建直播網(wǎng)絡銷售平臺。

不懂網(wǎng)絡直播帶貨怎么辦?他們“走出去、請進來”，向社會上直播帶貨的高手學習。去年底，在太原高新區(qū)多家網(wǎng)絡銷售公司的大力支持下，村“兩委”與多位自媒體人共同投資合作，籌集資金500萬元，注冊了五臺縣夢之寶有限公司。付曉馬利用“第一書記”這個金字招牌，在網(wǎng)上售賣三度塑形枕，同時培養(yǎng)更多村民學習直播帶貨。

目前，上王全村已經(jīng)鋪設了網(wǎng)絡專線，完成了直播平臺搭建工作。直播時間每天持續(xù)8小時左右，至今營業(yè)收入已達500余萬元，村里同時培養(yǎng)出“小白菜”“小媳婦”“小扁鵲”“小華佗”4位網(wǎng)紅以及3名網(wǎng)絡短視頻剪輯和運營技術(shù)人員。按現(xiàn)有規(guī)模統(tǒng)計，預計每年上繳利稅達500萬元以上。

探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，助力鄉(xiāng)村振興

“鄉(xiāng)村振興，除了要因地制宜發(fā)展產(chǎn)業(yè)外，利益分配政策至關重要。”該村黨支部書記楊晉華說，“村里開設振興車間，就是村集體以房產(chǎn)租金折算成股份入股，部分有意愿的村民用現(xiàn)金入股，合作公司提供來料加工訂單，村民參加生產(chǎn)，按計件獲得酬金，這既保證了村集體收入，又調(diào)動了村民的投資和務工的積極性。”

記者了解到，該村采用“公司+合作社集體經(jīng)濟+村民自愿入股”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，不僅引導了村民致富，壯大了村集體經(jīng)濟，還帶動了村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，為村民走上共同富裕道路形成良性的循環(huán)創(chuàng)業(yè)機制。

據(jù)介紹，針對招商引資項目，該村堅決不走賣地、租地老路，要走“公司 +村集體+村民”的股份制路線，投資公司出項目出資金，村集體以集體資源入股，村民以土地、房產(chǎn)入股，公司給村集體、村民托底。這樣既保證了投資人、村集體、村民三方的利益，又降低了投資公司的投資風險。

“目前，睡覺村網(wǎng)絡直播基地已成功復制出了北京基地、太原基地、上?；亍⑧嵵莼?、黑龍江佳木斯基地。今年，根據(jù)招商意向，我們將至少再復制50個直播基地。保守估算，每個基地的年營收額在3000萬元以上。”付曉馬信心十足地說。

(記者 歐志強)

關鍵詞： 睡覺村IP 村民依靠 美麗的夢鄉(xiāng) 走上致富路