極目新聞記者 劉閃

從上市初期被炒至8000元/瓶，到目前4500元的流通價，虎年生肖茅臺酒終端價格近乎腰斬。業內人士分析，買和賣之間的預期不同導致今年茅臺生肖酒先漲后落。

每年的生肖酒都是貴州茅臺的“重頭戲”，1月5日，貴州茅臺也適時推出了虎年生肖酒，市場指導價為2599元。這個價格很快在坊間被喊到8000元/瓶。而一個多月后，虎年生肖茅臺酒的終端市場便迅速降溫。極目新聞在電商平臺看到，一瓶茅臺虎年生肖53度酒券后價在4099元至4999元之間。

茅臺生肖酒為何先漲后跌？白酒營銷專家肖竹青認為，從市場經濟規律來分析商品價格的形成是兩個關鍵點：第一是供不應求，價格就會上漲，供過于求，價格就會下跌。從茅臺生肖酒來講，第一是渠道愿意賣，大家有預期，相信賣生肖酒能賺更多的錢，所以渠道預期高就會提高銷售價格。從消費者和買主的角度來講，消費者愿意買，因為生肖茅臺主要的用途是社交屬性，具有送禮需求。但今年受到疫情的影響，各行各業對未來的收入預期低迷，送禮的積極性和送禮社交場景頻次也隨之降低。

“因為早期渠道對茅臺生肖酒預期很熱，造成了投機商和賣家囤貨，造成了整個的價格炒作比較高，源自渠道商的預期高。”肖竹青分析，實際上成交價格走低，是因為各行各業的買主受到疫情的影響，收入降低，對未來的整個的經濟發展的預期低迷。這種買和賣之間預期不同，造成了今年茅臺生肖酒先漲后落。

肖竹青還認為，茅臺酒廠是希望能夠有務實的價格形成機制，希望遏制炒作。2012年，茅臺市場價格從2000元/瓶最后跌到700元/瓶，曾經有過一次泡沫被刺破的陣痛，因此現在茅臺酒廠陸續推出拆箱銷售，擴大直營渠道供給量，包括擴大在互聯網平臺、新零售平臺等直營渠道的投放量，都是為了刺破中間商價格炒作投機泡沫，讓真實用酒客戶能以更低價格購買。茅臺酒廠對虎年生肖酒市場指導價是2599元，目前流通價在4500左右，中間商還有接近2000元的獲利空間。

肖竹青說，一個可持續發展的茅臺酒廠是希望充分擠掉炒作“水分”，讓價格代表真實的供求關系。剝離掉投機分子的炒作水分，茅臺的生肖酒未來還是值得期待的。

關鍵詞：