2022 Facebook Gaming游戲出海峰會已于12月14日圓滿落幕！今年的峰會分兩日舉行，分別是12月13日的主會場和12月14日的分會場，力邀一眾行業領導者和思維領袖，悉數探討了全球游戲市場的未來發展趨勢、元宇宙熱潮下的新機遇、游戲行業的前沿洞察、游戲的海外發行和變現解決方案等游戲出海從業者最關心的話題。

峰會上高光不斷、金句頻出，快來回顧一下精彩內容吧！

l 與 Meta 共同引領未來，把握元宇宙發展機遇

Meta 亞太區游戲行業副總裁Sandhya Devanathan表示，為了讓元宇宙更加觸手可及，Meta正全力打造一系列基礎技術、平臺和工具，未來人們應該能通過任何屏幕或設備訪問元宇宙，網頁版的 Horizon Worlds 就是個很好的例子。

眼下，許多有助于元宇宙發展的技術逐漸成型，其中最直觀的一個就是VR技術。

Meta 大中華區游戲行業業務總監Michael Zhao則重點分享了Meta在元宇宙方面取得的進展以及各行業嘗鮮元宇宙的成功案例。

l 解碼Meta Horizon Worlds運用之道，分享第一手實戰經驗

前不久的萬圣節，FunPlus在 Meta Horizon Worlds 里上線了基于 State of Survival 的 Survival House。Meta 大中華區游戲行業副總經理 Vincent Jiang邀請到了他們的海外市場營銷經理 Huiwen Li開啟爐邊會談，與大家分享游戲在元宇宙中的發展潛力。

Huiwen總結時說道：如果能做好可玩性和沉浸式體驗，那么元宇宙的風口就能助力游戲的成功。

l 利用 Reels 講述品牌故事，制勝新時代

第二個爐邊會談則圍繞品牌故事展開。Meta 大中華區游戲行業副總經理Tim Liu對話網易游戲高級市場總監Kimi Xu，解析如何借助Reels視頻解決方案講述深入人心的品牌故事。Tim強調，在用戶使用 Facebook 和 Instagram 的總時間中，一半以上的時間是在觀看視頻，而Meta規模化、成熟的生態系統可將這些沉浸式的全屏視頻體驗推向用戶的視覺中心。他指出，在 Reels 這個舞臺上，品牌需要耐心傾聽、表現出同理心，找到合適的契合點來展現自己。

l 行業大咖深度訪談，洞察未來行業機遇

第三場爐邊會談則邀請到了任天堂北美區前總裁兼首席運營官Reggie Fils-Aimé分享他在任天堂的實戰創新經歷及他對游戲未來趨勢的獨到觀點。

當被問到業內的關鍵的趨勢及其未來的演變方向時，Reggie提出了三大趨勢：

l 分享破局之道，解碼游戲出海新玩法

Meta 大中華區游戲行業副總經理Tom Lee首先指出，2022年，游戲出海市場依然充滿活力，入局者不斷增加，而元宇宙的到來也為游戲從業者揭開了全新的篇章。另外，手游PC化也逐漸引起了國內廠商的關注，越來越多廠商開始嘗試手游+PC的產品研發和投放。有鑒于此，Tom邀請到了Habby的CEO王嗣恩和朝夕光年UA負責人錢照堃一起分享他們對游戲出海的看法和經驗。

l 解析游戲預注冊機制帶來的巨大商機

數據來源：由大中華區的120多個廣告商做的Meta內部調研，2021年5月

換言之，在流量和用戶注意力競爭激烈的當下，忽略預注冊很有可能會錯過游戲大發的機會。為此，Rock邀請到靈犀互娛海外用戶獲取負責人Vivian Feng來為大家講述如何最大化挖掘預注冊帶來的機遇。

l 迎合隱私保護趨勢，實現營銷成效最大化

應用廣告主如今面臨著在線廣告的表現下降、費用上升及更難歸因廣告直接帶來的業務成效等難題。Meta 大中華區游戲行業業務總監 Yolanda Wang總結了四點策略指南，幫助應用廣告主從容渡過當下難關。

l 解碼手游成效衡量新方案，贏向未來

為了探索更行之有效的手游成效衡量方案，Meta 大中華區游戲行業中小企業業務總監Zhenchao Zhou邀請到了Gume 市場部負責人Elise Ma分享他們使用營銷組合模型（MMM）的心得體會。

Elise特別指出，營銷組合模型的結果顛覆了他們先前的某些認知。比如，以往經驗表明，應該面向付費玩家加大廣告投資力度，但在營銷組合模型結果的建議下，他們增加了對安裝量廣告的投入，實際的執行數據和投資回報數據顯示這項決策非常明智。

l 提升游戲品牌知名度，引爆業務增長新引擎

Meta 大中華區游戲行業業務總監Justin Du則為大家詳細科普了游戲的“品牌形象”概念，并介紹了如何利用Meta工具和解決方案建設強大的游戲品牌。Justin指出，游戲行業也能憑借強大的品牌來持續獲客、取得業務增長。在品牌上的投資，會給買量帶來加成，并帶來口耳相傳的社交效果；強大的品牌形象甚至能溢出到旗下的其他游戲。相比效果類廣告，品牌廣告可以精準地控制目標受眾的曝光頻次，還可通過簡單的設置來避免重復曝光和無效曝光， 讓預算都花在刀刃上。

l 探索游戲美術的未來發展趨勢，把握行業新機

Meta大中華區游戲行業副總經理Simon Toh深度對話Riot Games的藝術指導總監Christopher Hunt，邀請他分享對游戲美術概念的獨家看法，一并揭露知名5V5競技戰略射擊游戲Valorant的開發經驗，分享如何打造風靡全球的游戲。Christopher數次強調，想要拓展海外游戲玩家，就一定要仔細調研市場和玩家的特征，深入了解想要觸及的玩家類型，不要想當然地做決定。而這一點在擬定視覺風格時也很重要。即便是像星球大戰這樣廣為人知的作品，不同市場的觀眾認知也可能大相徑庭，因此一定要深入思索怎樣引起當地玩家的共鳴。

此外，他還表示，如今的玩家想躋身更大的游戲社群，除了玩游戲之外，他們想以更多方式體驗游戲。因此游戲廠商要積極尋找讓玩家多多建立聯系的方法，加強玩家與游戲系統的聯系、鼓勵同地區甚至各地玩家之間建立聯系。

l 歡迎辭：處變不驚，共赴未來

Meta Audience Network 亞太區變現業務總經理Fabrizio Caruso首先致歡迎辭，為分會場的海量精彩分享來開序幕。Fabrizio強調，中國的游戲發行商是拓展全球市場的領頭羊：今年，按消費者支出排序的全球前二十大發行商中，有五家來自中國。而在亞太地區，排名前十的手游應用中也有一半來自中國，證實了中國是亞太地區手游行業增長的強大動力。

數據來源：data.ai Level Up 年度發行商大獎, 2022年

l 高效策劃, 拓展全球手游業務

手游業務正在全球迅猛增長，當前正是獲取新市場和新用戶的好時機，Meta Audience Network 大中華區戰略合作伙伴經理Vincent Zhang點明了三大理想市場：巴西、土耳其和印度。這些新興市場的手游業務正在蓬勃發展，蘊藏著巨大的潛力。發行商可借助 Meta Audience Network 和 Facebook Gaming 解決方案，打造統一的用戶獲取和變現策略。舉例來說，可以運用用戶精準定位、本地化和創意優化，不斷精進用戶獲取策略；再結合目標市場的情況混合使用應用內廣告和應用內購買，摸索出適合自己的、平衡的變現組合。

在合作伙伴方面，發行商可與具有互補優勢的企業構建緊密聯系，通過與 Meta 和第三方合作伙伴建立聯系，解決翻譯、支付、物流、客戶服務或合規問題，克服運營障礙，完善業務方案。

而在構建團隊時，可根據游戲生命周期的不同階段，如概念驗證、打造游戲、測試發行、即時在線服務，來相對應地構建團隊。

l 業界領袖公司分享成功心得，制勝手游出海

在這場圓桌會談中，Meta Audience Network 大中華區變現業務總經理Peng Song和GamesVessel CEO王玥、Learnings的CEO劉祎瑋圍繞在出海過程中如何構建團隊、如何克服挑戰及投放和變現方面的心得等話題展開了討論。

王玥提到，Meta團隊為他們提供了很多投放和變現的建議，也正是在Meta的幫助下，GamesVessel順利完成了向應用內競價的部分遷移和優化。王玥表示他始終看好游戲產業的發展，因為這是人類的“剛需”。他強調，不管做休閑還是中重度游戲，都要注重產品本身的核心競爭力，唯有努力打磨游戲玩法，才能推動游戲的長期價值。

劉祎瑋表示，在立項環節，他們就會利用 Facebook Page 來調研和理解玩家需求；在測試環節，Facebook 則為他們帶來了核心用戶；在起量環節，他們利用 Facebook 進行規模化用戶獲取。此外，劉總還總結了游戲開發和運營過程中的一些經驗：

l 在出海中兼顧內購和廣告變現

Meta Audience Network 大中華區戰略合作伙伴經理Lison Chen邀請到了TopOn CEO梁小玲和TradPlus CEO王秋實分享，為游戲出海新手提供了目標市場、選品、變現方面的寶貴建議。

王秋實提醒新入局的開發者，某些賽道中頭部玩家已形成頭部效應，新入局者會遇到較高的壁壘，且IDFA等政策的實施也讓某些游戲品類的買量成本大幅提高，要做好充足的心理準備。此外，如果游戲中加入了廣告變現，就需密切關注各個平臺對廣告產品的合規要求，做好合規。

梁小玲建議出海廠商在游戲立項之初就要分析當地的文化背景，洞察玩家的娛樂需求。語言的本地化也很重要，不要滿足于單純的翻譯，而是要在目標語言環境中找出最佳的對應詞，確保符合當地受眾的語言習慣。在買量變現平臺的選擇上，則需深入了解當地的地域文化、網站使用習慣，再根據投放市場的情況選擇具體的變現模式和平臺。

l 打造混合變現模式，實現手游飛速發展

Meta Audience Network 大中華區戰略合作伙伴經理Weina Han講述了混合變現模式可為手游發展注入強大動力。她強調，應用內廣告不會拉低應用的變現潛力，也不會導致用戶減少對應用的使用。 Weina強烈建議開發者在應用內購買的基礎上增加應用內廣告，原因如下：

l 分享Habby的實戰經驗，解碼混合變現模式的成功之道

游戲公司Habby就是混合變現模式的另一受益者。Meta Audience Network 大中華區戰略合作伙伴經理Lison Chen邀請到了Habby的市場部負責人鄢運華具體講述他們使用混合變現模式的心路歷程。

Habby觀察并分析了超休閑游戲和重度游戲分別面臨的困局，慎重思考后選擇了超休閑賽道并采用混合變現模式。Habby為想嘗試混合變現模式的廠商提供了三點建議：

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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