應城市黃灘鎮劉垸村，憑借一支支不起眼的小粉筆，養活了幾代人，產銷占據全國85%以上的市場份額，遠銷100多個國家和地區，被譽為“中華粉筆第一村”。

(資料圖片僅供參考)

5月中旬，湖北日報全媒記者蹲點調研，試圖破譯這個傳統產業生生不息的創新密碼——

因地制宜，貧困村興起“粉筆產業”

走進劉垸村，村民房前屋后的架子上晾曬著五顏六色的粉筆，仿佛走進了彩色王國。

劉垸村與粉筆結緣，要從上世紀50年代說起。

其時，貧瘠的劉垸村辦起了掃盲夜校。沒有黑板、粉筆，大家用黑漆涂在木板上，再用石膏做的白色“漿把子”在上面寫字。

所謂“漿把子”，是用石膏制作“漿把”，再用糙米將其“加白”。“漿把子”的制作工藝與粉筆相似，但它比粉筆粗糙許多。

1958年，村民劉壽山在南京跑業務途中，無意中看到了用“漿把子”制作粉筆的全過程，便把這個技術帶回村里，帶著大家一起生產粉筆。

石膏是制作粉筆的主要原料。素有“膏都鹽海”之稱的應城，有400多年的石膏開采歷史。纖維石膏儲量、品位居全國之冠。

村支書劉漢濤介紹：“起初，生產工藝非常簡陋。一袋膏粉和配料，一個塑料模具，一次只能制作35根粉筆。”

后來，村民不斷地改良創新，如用竹筒制作粉筆；除了白色，還做出了彩色粉筆。不斷推陳出新，劉垸村的粉筆越來越受歡迎。

生產線上，58歲的村民劉先平正在現場制作粉筆。配料、點漿、攪拌、倒模、鑄型，5分鐘后，一銅模860支粉筆制成，平攤到層架上晾曬。抹了一下臉上的汗珠，劉先平說：“制作粉筆像做豆腐，要力氣，也要技巧。”

幾十年來，劉垸村各家各戶自產自銷。有的挑著擔子、拉著板車到周邊地區兜售；有的為上海、廣東等地客戶貼牌生產。

在粉筆產業最繁榮的時期，村里1000多戶村民，80%以上都在從事粉筆產業，還帶動了周邊村超過3000戶村民參與進來。

“觸網”破圈，劉垸粉筆賣到聯合國

就在村民以為可以一直賺“安穩錢”時，危機出現了。

2000年前后開始，由于市場趨于飽和，劉垸村的粉筆銷量逐年下降，甚至出現滯銷。越來越多的人認為，粉筆成了“夕陽產業”。

劉垸村出路在哪里？粉筆產業還有沒有未來？烏云籠罩在每個村民的心頭。

一個年輕人帶來一股新風，驅散了烏云。

1982年在劉垸村出生的劉小鋒，大學畢業后在深圳的一家互聯網公司就職。憑著對互聯網的敏銳直覺，他在網上宣傳、推廣劉垸粉筆。

2006年，劉小鋒辭掉工作，帶著一臺電腦和一顆想要振興家鄉粉筆產業的心回到劉垸村，和哥哥劉大鋒一起創立了劉垸粉筆有限責任公司。

村里人習慣了當面一手交錢一手交貨，認為他的想法“不靠譜”；父母也認為他不務正業，和他吵了很多次。

劉小鋒頂著巨大的壓力，每天要在網上工作近20小時，在各種交易網站上發布劉垸粉筆信息，跟全國各地的客戶聊產品、寄樣品。

事情終于迎來了轉機：外省某教育局慕名前來預訂了10萬元的教學用粉筆；美國客商通過阿里巴巴網站預訂了160萬美元的雞蛋型粉筆。

量太大，公司無法獨自完成，他請村民一起干，村民半信半疑，他就跟村民簽協議、付定金，打消村民的顧慮。

從阿里巴巴、淘寶，到抖音、拼多多，劉小鋒將電商做得風生水起，粉筆賣進沃爾瑪，還賣到了聯合國。目前，村民生產的粉筆很多都通過他的電商平臺銷售，他的公司去年銷售額達到了1000多萬元。

像劉小鋒一樣，大學生劉剛、劉進輝、劉杰等紛紛回村，利用互聯網銷售家鄉的粉筆。

劉垸村改變了各戶自產自銷的傳統模式，摸索出了“公司+產戶”的產業模式。同時，與粉筆相關聯的模具廠、包裝廠、印刷廠、運輸公司等也發展起來，一條全新的粉筆產業鏈應運而生。

點“石”成金，粉筆能寫還能玩

進入新時代，越來越多的黑板被白板和電子投影儀替代，粉筆產業再次走到了十字路口。

“墨守成規只會讓粉筆產業停滯不前，必須與時俱進，推陳出新。”劉小鋒說，公司研制硅膠模具，不斷開發新產品，還開了新廠，注冊了文華商標，主攻國外市場。

他拿起一盒碳酸鈣無塵粉筆說：“按國際標準生產，一盒賣10美元，利潤是普通教學粉筆的10多倍。像這樣的新產品，公司有幾百種，九成產品賣到了國外。”

在劉小鋒、李俊在等大戶的帶領下，劉垸村已開發出智能玩具型、知識運用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競技運動型等五大類300多種粉筆，廣泛應用于教育、娛樂、工業等領域。

為把粉筆產業做得更大更強，應城市于2021年成立了粉筆行業協會，引導企業統一采購原料、協力開發新品、合力開拓市場。目前，會員企業達150多家，從業人員4000多人，產品暢銷100多個國家，年創收5億元。

未來的劉垸村，還會玩出什么花樣來？

“不僅要賣粉筆，更要努力挖掘‘粉筆村’的文化魅力，賣文旅融合產品！”展望未來，“劉小鋒”們期待滿滿。

（湖北日報全媒記者 陶忠輝 方桐 通訊員 王琦 馮璇）

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