日前，深圳最大的山姆旗艦店開業(yè)，限量售賣一款名為“合味道泡面桶”的商品。這款泡面桶造型夸張，高達45厘米，售價168元，每人限購2桶，引發(fā)瘋搶。在二手平臺上，該泡面桶甚至被炒至1999元一桶。這樣的噱頭營銷方式意欲何為？年輕人排長隊買泡面桶是什么心態(tài)？揚子晚報/紫牛新聞記者采訪了專家。

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來源：電商平臺

巨桶包裝引發(fā)網友搶購熱潮

6月29日，深圳最大的山姆旗艦店（前海店）開業(yè)，推出不少限定款產品，包括Unicare郵差包、五糧液九龍壇（黃）等，其中合味道巨型泡面桶最受關注。

7月3日，揚子晚報/紫牛新聞記者發(fā)現，該話題在小紅書火爆。有消費者分享道，為了一桶日清合味道限量泡面，早晨8點坐車一小時來山姆，排了很長的隊，開售僅15分鐘，突然被通知賣完了，因為限購，一天只有50個名額。還有消費者說，對“網紅產品”很好奇，聽山姆工作人員說泡面桶是前海店獨家，但是隨時可能斷貨，排了2小時才搶到。

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巨型泡面桶里面究竟長啥樣？不少網友曬出了泡面桶的“開箱視頻”。視頻顯示，該巨型泡面桶為紙制，內部一共有四層，含24個小杯裝泡面，就是大家平時在超市見到的那種小包裝，共計7種風味，而且無勺。有網友抱著巨桶出街，像是抱著一桶純凈水；還有網友把巨桶放在私家車副駕駛座位并綁上安全帶拍照，差不多有一個人的“規(guī)模”。

這些“種草視頻”又迅速引發(fā)一波熱度。“限量版的大桶確實可愛！”“哭了，上海人民也想要，為什么只有廣州有，太羨慕了，急需一個代購！”“我打算入手一個，桶拿來裝娃娃玩偶。”“吃空可以做垃圾桶！”也有網友較理智，“這玩意兒有啥好搶的？理科生馬上打開計算器，168÷24=7元，真的可以帶來巨大快樂嗎？”“感覺過度包裝，不環(huán)保！這么大的桶根本沒必要，吸引眼球的！”

在某二手交易平臺上，這款售價168元的巨型泡面桶，被“黃牛”炒至500元—800元不等，價格上漲好幾倍，甚至有人喊出了1999元的“天價”，仍有不少人表示“想要”。

價格方面，揚子晚報/紫牛新聞記者對比天貓、京東發(fā)現，合味道小桶裝售價5.4元—5.8元，由此可見，山姆的巨型泡面桶并沒有價格優(yōu)勢。包裝方面，電商平臺大包裝以12杯裝為主，山姆是其雙倍的量，是否會吃膩？

來源：社交平臺

專家：這是聯合營銷，不建議盲目囤貨

零售行業(yè)專家孟奇在接受揚子晚報/紫牛新聞記者采訪時認為，巨型泡面桶大概率是山姆和日清合味道的一次聯合營銷，部分消費者存在追熱點的心態(tài)，加上“黃牛”炒作，所以維持了一定熱度。就像肯德基、麥當勞也會買贈一些人偶等，巨型泡面桶也是營銷元素之一，從這次傳播的效果來看也還不錯。

來源：社交平臺

孟奇表示，合味道杯面的銷量遠低于統(tǒng)一和康師傅，影響因素除了價格外，最重要的就是渠道優(yōu)勢不夠明顯，統(tǒng)一、康師傅對于傳統(tǒng)線上線下渠道地把控都有著比較大的優(yōu)勢，所以合味道會在線下渠道加大拓展，而且山姆的目標客群偏向中高端，也是日清的目標客戶。當然對于零售行業(yè)來說，類似的事件營銷還是會層出不窮，還是希望品牌商多提升產品質量，零售商提升消費體驗，噱頭可以有，但是不要喧賓奪主。

孟奇提醒道，24杯的方便面屬于大包裝，而且方便面保質期短只有6個月，還不如掛面能有12個月，建議大家理性消費，不要過多囤貨。

揚子晚報/紫牛新聞記者 徐兢

校對 盛媛媛

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