問題

“谷子經(jīng)濟”還能像過去那樣“豐收”嗎？掙“二次元”的錢，難不難？

答案

不只是做單一的“谷子”銷售，還自主開發(fā)產(chǎn)品，做IP代運營，一步一步介入“谷子經(jīng)濟”全鏈條

自己開發(fā)App，為平臺用戶建立“模玩元宇宙”，讓線上平臺不止于購物交易，還增加社交屬性，進而提升用戶消費黏性

結(jié)論

想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點、更接地氣、滿足需求。同時，持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP，探索更多聯(lián)名和跨界

你聽說過“谷子經(jīng)濟”嗎？這是和農(nóng)業(yè)沒什么關(guān)系的概念，此前相關(guān)消費熱潮席卷各大城市，“吃谷地”更是成為炙手可熱的打卡地。

“谷子”，即英文“goods”的諧音，指的是以動漫、游戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。購買這些商品被稱作“吃谷”，而生產(chǎn)銷售這些商品被稱作“種谷”。

2024年，中國“谷子經(jīng)濟”市場規(guī)模達1689億元。然而，今年一季度，多地連續(xù)曝出“谷子店”閉店的消息。難道“谷子經(jīng)濟”面臨著“猝死”？5月28日，我來到成都“谷子經(jīng)濟”聚集地之一——成都天府紅購物中心一探究竟。

A“雞蛋不能放在一個籃子里，公司便開始自主開發(fā)產(chǎn)品，做IP代運營”

上午10點，商場內(nèi)“谷子店”都已開門營業(yè)，客流量卻不大。“工作日是這樣，周末稍微好一點。平時日營收有幾百元，生意慘淡的時候一天才掙一百多塊錢。”其中一家“谷子店”店員告訴我，今年以來，線下“谷子店”經(jīng)營壓力明顯增大，“因為商場不斷有新的‘谷子店’入駐。”

“我們另一家分店目前已是純虧本了。”另一家“谷子店”老板也倒起苦水。他拿出手機給我算了一筆賬，每個月營收要保持在10萬元以上才能回本，開店以來的收益，遠低于對市場的預(yù)期。現(xiàn)場逛店的消費者小張告訴我，她家附近的幾個“谷子店”，已在今年二三月份閉店。

“谷子經(jīng)濟”歉收，掙“二次元”的錢變難了？

我來到四川本土“二次元”企業(yè)——成都模玩咖科技有限公司尋找答案。2024年，該公司線上平臺交易額達到3億元。

“現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)怎么樣？”面對我的問題，該公司開發(fā)部負(fù)責(zé)人高文奇笑著回答：“還行啊，這得益于我們轉(zhuǎn)型早。”

原來，該公司已不只是做單一的“谷子”銷售，在4年前就一步一步介入“谷子經(jīng)濟”全鏈條。談及轉(zhuǎn)型的原因，該公司創(chuàng)始人姚小明表示，因為發(fā)現(xiàn)行業(yè)本身存在一些問題，“雞蛋不能放在一個籃子里，公司便開始自主開發(fā)產(chǎn)品，做IP代運營。”

為什么要做自己的產(chǎn)品？“做代理銷售時，我們發(fā)現(xiàn)有些工作室有好作品，但是沒有市場銷售能力，有些工作室只能完成其中某個環(huán)節(jié)。我們這種上下游資源整合中間商的價值就凸顯了。”高文奇說。

B“我們雖把銷售重心放在線上，但也沒有放棄線下市場”

自主研發(fā)產(chǎn)品有什么挑戰(zhàn)？高文奇介紹，首先是版權(quán)周期問題，一款好產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)再到出貨至少要半年，如果其中某個階段周期太長，就會影響其他環(huán)節(jié)。“一個有熱度的IP，耽誤了產(chǎn)品上市時間，不僅會直接影響銷售效果，我們支付的版權(quán)費也打水漂了。”

其次是設(shè)計建模。高文奇說，從設(shè)計到建模，每一步都需要團隊反復(fù)打磨。在建模師小張工位前，他向我展示了一款已經(jīng)建好的雕像模型。這是該公司和王者榮耀聯(lián)名的一款雕像，版權(quán)方只提供設(shè)定圖，主體形象設(shè)計和初步建模都需要公司完成。這款雕像光建模就花了1個月，中間反復(fù)修改了幾遍。

當(dāng)3D建模方案獲得授權(quán)方通過后，則進入產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。高文奇帶我前往位于成都市雙流區(qū)的生產(chǎn)工廠。車間里，沒有想象中的機器轟鳴、流水線作業(yè)場景，只有幾十名工人師傅專注于手工作業(yè)。

“每個產(chǎn)品都要經(jīng)過修模、制模、成形、修補、噴涂、手涂、組裝、檢修、包裝，困難不少。”廠長符洪銀告訴我，更大的問題是人才缺乏，“目前的技術(shù)沒辦法采用機器作業(yè)，分件制作和涂裝全靠人工，比如一個頭雕涂裝，沒有幾年工作經(jīng)驗是沒辦法勝任的。”

最終，產(chǎn)品需要市場檢驗。“我們雖把銷售重心放在線上，但也沒有放棄線下市場。”走進興隆湖畔的模坑博物館，各式各樣的手辦模玩以及小商品，讓人目不暇接。姚小明告訴我，這座線下展館搬了兩次家，如今仍在堅持的原因，是用作陳列展示培育市場。“我們正在探索新玩法，如今年7月會在重慶開第二個展館，通過配合商場售賣門票觀展的方式開放，既能宣傳推廣，也能實現(xiàn)部分線下銷售轉(zhuǎn)化。”

C“想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點、更接地氣、滿足需求”

姚小明向我展示了該公司自己開發(fā)的App“模坑”，這個線上交易平臺類似“手辦模玩界的淘寶”。安卓手機應(yīng)用商店顯示，該App下載次數(shù)有86萬次。打開 App，推薦頁展示了許多近期熱門IP的預(yù)售產(chǎn)品，例如，《黑神話：悟空》的可動人偶，價格為298元；《畫江湖之不良人》的主題雕像，價格為5666元；最貴的一款產(chǎn)品——1∶1鋼鐵俠Mark44雕像，售價為50萬元。

其他網(wǎng)絡(luò)平臺也可以賣“二次元”產(chǎn)品，消費者憑什么愿意下載這個App？“我們的App玩法更專業(yè)、更垂直，且只銷售正版產(chǎn)品，所以既吸引了很多工作室入駐，也吸引了一批忠實消費者。”姚小明說。區(qū)別于其他平臺，模玩咖為平臺用戶建立了一個“模玩元宇宙”，用戶可以將購買的產(chǎn)品放進數(shù)字展廳，同時結(jié)識更多興趣相投的人，讓線上平臺不止于購物交易，還增加了社交屬性，進而提升用戶消費黏性。

對于“谷子經(jīng)濟”行業(yè)面臨的問題，姚小明表示，當(dāng)大家聽說這個東西賺錢，盲目進入，供應(yīng)商就會過剩，一些經(jīng)營不善的商家必然被淘汰。在他看來，“谷子經(jīng)濟”依然欣欣向榮，“想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點、更接地氣、滿足需求。”同時，持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP，探索更多聯(lián)名和跨界。

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