運動零售運營商滔搏正在通過拿下越來越多跑步品牌代理權來鞏固自己在跑圈的地位。近日，滔搏宣布將專業(yè)跑步品牌Ciele Athletics引入中國市場，全面負責品牌傳播、市場推廣、渠道銷售等業(yè)務。近兩年，跑步領域正在成為滔搏發(fā)力重點，而這背后正是當下跑步市場不降的熱度和狂增的銷量。當業(yè)績多次出現(xiàn)波動，滔搏決定將砝碼押注在日益火熱的跑圈，但已經(jīng)競爭膠著的跑步市場還能有多少機會留給滔搏？

狂攬跑鞋代理權

根據(jù)官方信息，通過此番合作，滔搏將作為Ciele Athletics在中國市場的獨家運營合作伙伴，全面負責Ciele Athletics在中國市場的品牌傳播、市場推廣、渠道銷售、消費者運營等全鏈路運營工作，助力品牌在國內(nèi)的發(fā)展。

Ciele Athletics誕生于加拿大蒙特利爾，由熱愛跑步的設計師Jeremy Bresnen和好友Mike Giles于2014年共同創(chuàng)立。起步之初，Ciele Athletics主要產(chǎn)品為運動帽。其產(chǎn)品主要采用輕量透氣網(wǎng)布、柔軟帽檐、UPF+40 紫外線保護、反光細節(jié)，可以為跑者提供方便攜帶、快干、安全的運動帽。隨著品牌的發(fā)展，Ciele Athletics的品類逐漸擴張至T恤、背心、運動褲、夾克等領域。Ciele Athletics創(chuàng)始人Bresnen曾多次在公開場合強調(diào)，“Ciele Athletics的目標從來不是成為帽子品牌，這只是我們開始的產(chǎn)品”。

目前，Ciele Athletics尚未進入中國市場，主要以北美市場為主，其次是歐洲、日本、澳大利亞和新西蘭。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，Ciele Athletics已經(jīng)在全球43個國家的1300多家店鋪銷售。

業(yè)界猜測，此番與滔搏合作，有望改變Ciele Athletics在中國市場相對空白的狀態(tài)。

從滔搏近一年以來的戰(zhàn)略路徑來看，跑步這一細分領域正在成為滔搏的發(fā)力點。2025年5月，滔搏成為英國跑步品牌soar在中國市場的獨家運營合作伙伴，全面負責該品牌在中國市場的發(fā)展。2024年5月，滔搏拿下了加拿大高端越野跑品牌norda™在中國市場的獨家運營權。2023年，滔搏與專業(yè)跑鞋品牌HOKA ONE ONE開展合作，在中國市場代理其產(chǎn)品。

在零售獨立評論人馬崗看來，跑步運動人群基數(shù)大，相關運動鞋服類產(chǎn)品消費需求比較旺盛，滔搏代理的主力品牌耐克、阿迪都是綜合體育用品品牌，在跑步類別上缺乏細分品牌。此番代理也是在彌補這樣的不足。

就發(fā)展相關問題，北京商報記者對滔搏進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復。

代理優(yōu)勢漸弱

滔搏是中國頗具規(guī)模的運動品牌代理商，脫胎于百麗旗下的運動業(yè)務線，其直接通過零售業(yè)務向消費者或通過批發(fā)業(yè)務向下游零售商銷售源自國際及國產(chǎn)運動品牌的運動鞋服產(chǎn)品，與耐克、阿迪達斯等多家知名運動品牌開展合作。隨著不斷發(fā)展，作為代理商，滔搏的困境逐漸顯現(xiàn)。

根據(jù)滔搏公布的最新財報數(shù)據(jù)，在截至2025年2月28日止的2024/25財年業(yè)績報告中，滔搏實現(xiàn)營業(yè)收入270.1億元，同比下滑6.64%；凈利潤為12.86億元，同比下滑41.86%。除了2023/24財年的增長外，其2022/23財年、2021/22財年營收、凈利潤都出現(xiàn)了下滑。

滔搏在財報中表示，運動行業(yè)市場進入存量競爭與價值升級并行的新階段。在消費者行為更趨理性的大環(huán)境下，大眾市場對價格敏感度顯著提升，消費者對多元化體驗和專業(yè)化運動生活的需求不斷延展。受以上因素影響，公司部分財務數(shù)據(jù)有所下滑，但在存貨管控和現(xiàn)金流上仍有不錯的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

從過往發(fā)展看，滔搏的發(fā)展暗藏風險。首先是，對耐克、阿迪達斯兩大品牌過于依賴。過去很長一段時間，滔搏主要依賴對耐克、阿迪達斯這兩大品牌的代理。根據(jù)滔搏往年財報，耐克、阿迪達斯兩大巨頭所在的“主力品牌”板塊營收在滔搏總營收中的占比超八成。而滔搏近幾年拓展的VANS、CONVERSE、Timberland、Onitsuka Tiger、ASICS、The North Face、LI-NING、HOKA、KAILAS、norda等10余個領先的運動品牌被歸為其他品牌。

此外，近兩年，不少海外運動品牌搭建起自己的本土團隊，發(fā)力DTC渠道。同時整個運動消費領域銷售場景轉(zhuǎn)向線上，幾乎所有的運動品牌都有自己的天貓旗艦店、自營小程序、抖音直播間等。尤其是抖音直播，銷售量都在翻倍增長。滔搏的業(yè)績不可避免地受到一定的影響。

當暗藏的風險逐漸顯現(xiàn)，滔搏需要找到新的路徑抵御風險帶來的影響，正在以不小速度增長的跑步賽道讓滔搏看到希望。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2024年，中國跑步相關產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超過4288億元，其中路跑賽事直接帶動消費超168億元。火熱賽道中，不乏業(yè)績亮眼的企業(yè)，如垂直布局跑鞋領域的特步以及亞瑟士等品牌。

技術，營銷，與品牌

誠然，跑步賽道熱度確實不小，也不乏一些表現(xiàn)好的企業(yè)，但這并不意味著只要進入該賽道就能分到蛋糕。如今，跑步賽道競爭已經(jīng)進入白熱化階段。耐克、阿迪達斯等國際運動巨頭在跑步市場有著一定的市場份額。而國產(chǎn)運動品牌特步、安踏、李寧等都在深耕跑步領域，特步更是憑借著對于跑鞋賽道的布局，業(yè)績多季度實現(xiàn)增長。國內(nèi)外品牌不斷加碼，跑步賽道已經(jīng)開始擁擠。相對應的，品牌已經(jīng)進入技術流的競爭階段。

各品牌在跑鞋層面不斷迭代的中底技術、大底技術等；在跑步服裝層面不斷迭代的速干透氣技術、排濕溫控技術等。這也意味著企業(yè)背后的研發(fā)科技創(chuàng)新要跟上市場的發(fā)展，品牌需要不斷的研發(fā)投入，而這對于作為“中間商”的滔搏而言并不可控。

此外，值得注意的是，滔搏代理的多個跑步品牌在中國市場對于大眾消費者而言顯得小眾，想要打開市場，意味著滔搏需要不菲的投入。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，雖然滔搏能通過代理國際小眾且有特色的跑步品牌豐富產(chǎn)品線，但這些品牌對于中國市場大眾消費而言相對小眾，這意味著滔搏在推廣過程中需要投入更多的營銷資源以教育市場并建立品牌認知。

而在馬崗看來，滔搏想通過自身的自然流量打開市場，難度較大。滔搏需要付出相當?shù)某杀就ㄟ^大眾傳播（體育營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷）等手段向消費者傳遞品牌價值。“滔搏主要營收是主力品牌耐克、阿迪貢獻的，這些消費者對這類品牌相當熟悉了，但新興品類、新興品牌帶來的增量消費，滔搏并沒有接住，比如熱門的瑜伽系列產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品、自行車等等。從這方面看，滔搏對新興品牌和細分領域的消費需求洞察力不夠。”馬崗補充道。

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