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湖北日報全媒記者 夏中華 通訊員 李洪江 戴勛

上世紀90年代初，為了搶占市場先機，鄂州金剛石刀具行業一些企業和個體老板便輾轉武漢等地坐飛機奔赴全國，從大城市下飛機后，再輾轉深藏大山的各大石材廠，肩挑背扛販運刀頭，硬是將長江邊上的燕磯鎮打造成了中國“金剛石刀具之鄉”。

30多年過去，有了便利的通訊工具，發達的交通網絡，要想走遍千山萬水，無需吃盡千辛萬苦，但可能要說盡千言萬語。這個“言和語”，便是外語。

想出國門，語言是第一道關。對此，湖北昌利公司負責人龍其準感觸頗深。20年前，龍其準還是位30多歲的小伙子。“那時候，我們的產品好賣，在國外已有代理商。不過，我們的人一直沒有真正走出國門。國外市場到底怎樣？只有親歷才能知道。”

龍其準泥瓦匠轉行，不會英語，“Excuse me”是他要熟練掌握的第一個英語詞組。憑著源自內心一股子勁，他把這個由兩個單詞組成的一個詞組練成了“一個單詞”，“幾乎是練了千遍，睡覺的時候都還在默念。”他笑道，紙條寫單詞，單詞注拼音，就這樣熟練掌握了300個英語單詞，便獨自一人出國門。

第一站是印度，8天時間走訪市場，才發現，按當地市場的需要，他的鄂州金剛石刀具在當地銷售不劃算，也就沒開出訂單。第二年，龍其準到了伊朗。了解當地市場后，他的動作令當地經銷商感到意外。原來，他將原價每片120美元的價格主動降到了80美元，當地經銷商得利，市場快速打開。

這樣的傳奇故事不止發生在龍其準身上。曹銀洲，一位從燕磯走出的金剛石刀具人，9年前獨闖非洲，現在已在當地扎根，所辦企業涉及金剛石刀具的生產、礦山開采，“他是抱著一本阿拉伯字典，闖進埃及的。現在，已能用阿拉伯語熟練跟當地人交流了。在阿拉伯擁有大量礦業開采基地，帶動了國內金剛石鋸片及紅外線切割機臺在當地的銷量。”熟悉他的鄂州金剛石協會秘書長嚴陶說。

與鄂州金剛石企業家們交流，還有一個現象鮮為人知，那就是為了拓展海外市場，他們中不少將子女送出國學習語言。

現已提前回國接手自家公司國內業務的張瑜，13年前還是一名初中一年級學生。那時，父親先把她送到甘肅一所專門學校學習阿拉伯語，之后又送到約旦大學語言中心讀書，前后共有5年時間。“我們一起學習的共8個女孩子，有的比我還小。每個孩子家的公司在約旦都有金剛石刀具經銷商。”張瑜說，直到現在，有的伙伴還在約旦大學讀研究生。

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